酒水市场运作存在的误区

在市场竞争日益激烈的如今，许多酒水加盟经销商在长期经营中都会慢慢表现一些消极的态度，使营销服务偏离了原本的属性，很有可能会默默的对消费者产生一些不良影响，导致销量越来越差。今天我们就赖简单了解下经销商们的这些误区。

说道销售，大多数酒水招商经销商都会想到铺货，铺货越多就越有机会卖出去，重视大区域的酒水代理市场覆盖，而不愿精耕细作甚至忽略了售后服务工作，眼光不盯着自己现有的市场而时时刻刻想着如何扩大，对客户反馈投诉的一些建议或退货等问题不闻不问，这种想法是非常错误的，不重视这些问题的话，往往导致自身市场过于粗糙，客户满腹怨言，不愿再次在此消费。虽然产品的质量和数量非常重要，但自身精细的市场和完善的售后服务也至关重要，其重要作用是潜在看不到的，做好这些消费者才会愿意二次消费甚至多次消费。

酒水加盟经销商基本都是固定地点的，对自己周围的环境非常熟悉，对周围的市场也有着自己的理解和看法，有时过于相信这些往往会进入另一个误区，片面的认为和在自己关系不错的酒水代理渠道中开发市场就会成功，用一成不变的方式对待所有市场，这样考虑不到酒水招商市场与产品是否合适、促销方法是否得当等问题，其结果往往不尽人意。因此作为经销商，对待每一片市场都应考虑不同的营销方法，分析各个市场的特点，合理安排开发步骤，选择合适的酒水加盟产品。

很多酒水招商经销商在酒水代理市场选择问题方面，对终端和卖场两方面有着不同的见解，或觉得终端销售工作繁琐而选择可获得较高利润的卖场，或因为卖场押款问题而选择结款利索少押账的终端。虽然两者各有利弊，但作为经销商而言两者都是需要重视的，卖场与终端两者相辅相成，相互补充，若是只进行其中一项而舍弃另一项，都很容易陷入销量下滑的被动局面。市场竞争从来都是非常激烈的，要想取得成功努力奋斗是必不可少的，但同时也要有一双洞悉市场的双眼，注意到市场细节问题，尽量去减少犯错的机会，避免走进误区，才能提升销量，快速发展。