区域中小酒企如何生存发展

如今的白酒市场竞争激烈，随着网络营销的发展趋势，很多国内一线白酒品牌都开始利用中国白酒网等网络平台面对全国进行招商，区域中小企业只能在强势品牌的夹缝中生存，区域中小企业与国内一线白酒企业存在不少差距，那在一线白企不断扩张的情况下，区域中小酒企应该如何取得生存发展呢？

全国性品牌虽然在很多方面占有优势，容易被消费者青睐，但是区域酒企也有着自己的优势。区域酒企往往都经过区域历史文化的积淀。与全国品牌相比，往往都更具有更深厚的消费者基础与终端白酒加盟渠道。区域中小酒企想要取得发展，就要维护好自己原有的市场，要与自己原有的白酒代理商加强沟通交流，保持良好的客情关系。区域中小酒企只有巩固好了自己的市场，在自己的家门口争取了制高点，接下来才有精力和能力进行市场扩张。

白酒的竞争日益激烈，白酒企业想要取得发展，企业的营销方式也要不断创新。现在很多企业都在利用中国白酒网等平台进行营销，区域中小企业想要取得发展也要利用网络平台进行营销招商，很多一线白酒企业在进行招商时都对白酒代理商有很多优惠政策，区域品牌想要在网络营销中占有优势，就要寻求产品和品牌鲜明的差异性，围绕产品独特的卖点进行宣传推广，使自己的产品和品牌与众不同，这样才能吸引到更多不同区域的代理商，拓宽自己的白酒加盟市场。

企业想要取得发展，还要使产品线细化，这就要求企业要细分市场，分析细分市场消费者的喜好，针对消费者的需求生产相应的产品。当然，企业针对不同的区域市场也要采取不同的传播方式，除了对消费者的传播外，还有对当地白酒代理商的传播，企业根据当地的市场情况，采取容易得到代理商认同和好感的方式，可以选择在中国白酒网等网络平台得到的代理商信息进行电话推销，也可以参加当地组织的一些酒商交流会，不管通过那种传播方式，最重要的是让代理商知道企业的品牌、产品。通过传播，建立当地首屈一指品牌的强势地位。此外，针对细分市场，还要设计细分市场产品的价格体系，企业只有具备了合理的价格体系，才能保障白酒加盟商、代理商的利益，提升代理商、加盟商推销的积极性。