白酒代理商要回针对不同产品类型来盈利

白酒代理商需要根据各种产品的特点制定盈利策略。

借助明星产品的高利润和市场份额，白酒投资企业的战略品牌在白酒特许经营市场上往往具有显著的优势。新产品不仅有广阔的利润空间，而且依靠企业对品牌传播的巨大投资，帮助白酒代理商实现可观的销售。

与成熟产品相比，虽然利润不高，但市场份额广阔，适合利润小、销售多。白酒特许经营渠道的稳步发展推动了销量的持续上升，前明星产品也进入了成熟阶段。此时，投资需求的减少足以确保公司的稳定运营，并为白酒投资企业注入资金，帮助新产品的研发。

虽然这种利基白酒的市场份额不高，但其特点是增长率高。白酒代理商青睐它，不是为了销售，而是为了维持客户之间的密切关系和丰厚的利润。

库存产品通常是指利润微薄、市场份额低的剩余下降商品。这些产品不仅难以创造收入，而且可能会加剧库存积压和财务压力。

白酒代理思维不同，产品管理策略和方法也多样化。但其基本原则是一致的，需要根据各种产品的发展方向进行相应的调整和控制。

明星产品的增长轨迹是将其转化为成熟商品。这一过程需要代理商与白酒投资企业合作，合理设置和稳定管理市场定价和渠道利润。如果操作不当，明星产品可能会成为库存积压。

成熟的产品已经演变成长期销售的好产品，代理商可以巩固白酒特许经营渠道的优势。这种转变是基于消费者的视角，旨在赢得广泛的认可，使产品深深扎根于人们的心中。

利基产品旨在与客户建立密切的联系。如果品牌声誉明显，消费氛围越来越强，利基产品也可以转化为明星产品。然而，如果白酒代理商只关注销售，忽视客户利润，导致客户盈利，他们就不愿意推广产品，最终可能导致产品积压。

在关键时期，库存产品应灵活合理地抛售商品。即使需要适当的利润，这一举措也能显著提高库存清理带来的收入，有效降低仓储成本，实现更大利润的创造。