大型酒水代理为何钟爱小品牌

?为什么大型葡萄酒代理喜欢小品牌？

凭借早期涉足葡萄酒行业的优势，经过多年的资源沉淀，许多人已经转变为大型葡萄酒代理商。他们通常实力雄厚，规模庞大，在行业中享有良好的声誉和影响力。也许人们会认为他们非凡的力量，前卫的概念，必须经营一个著名的大品牌。然而，事实出乎意料，许多大型代理商更喜欢小型葡萄酒投资品牌，为什么会这样呢？

大型葡萄酒代理资金雄厚，往往能轻松控制特许经营客户，实力雄厚。虽然大品牌的销售量相当可观，但它需要巨大的资金和成本支持，而知名葡萄酒投资品牌的利润空间相对较小。小品牌成本低，利润高，这正是大型代理转型所需要的。面对大品牌制造商，代理往往很弱，需要服从调度，有点粗心，合作可能会终止。虽然大品牌可以提高声誉，但控制感让许多代理商感到不舒服。与小品牌合作，情况完全不同。通过培训终端分销，小品牌可以成为大品牌的“储备”，在与大品牌对话时有谈判筹码，避免被动。即使与大品牌分手，也不会影响销售。与小品牌合作，代理地位强，更有利于争取资源，减少资本投资，促进市场运营。

事实上，许多大型代理商从小型葡萄酒特许经营店开始，经历了困难，直到今天。目前，他们渴望通过优化产品组合来提高收入。鉴于对大品牌葡萄酒投资需求巨大，很难全面代理各种产品。相比之下，代理小品牌葡萄酒占用的资金较少，便于调整产品结构。因此，选择小品牌，代理商可以管理更多的特许经营终端，优化产品组合，实现更高的利润和收入。小品牌的优势很明显，大代理商怎么能不搬家呢？