酒水代理经销商掌控渠道只需七步

葡萄酒代理经销商只需遵循七步策略，就可以轻松控制渠道。

俗话说，葡萄酒代理商可以通过掌握渠道来控制市场。如果葡萄酒企业能够控制代理商，建立互利共赢的沟通机制，其未来将是辉煌的。代理商保护市场，短期目标是利润，长期是发展。如果代理商有强大的渠道控制，他们就有市场声音，甚至可以影响代理商葡萄酒的命运。在此背景下，如何在竞争激烈的葡萄酒投资市场中稳定代理渠道已成为关键。

筛选客源

在葡萄酒投资渠道的优化过程中，在初始扩张阶段，葡萄酒经销商往往陷入盲目收集资源的困境，盲目追求数量，无论优缺点。投资扩张结束时，销售和葡萄酒代理需要根据当地的实际需要仔细梳理客户资源，结合市场布局、代理渠道和代理资源，实现资源优化。随后，围绕产品结构、销售指标和合作潜力，对选定的代理客户进行综合评价，加强对葡萄酒市场渠道和销售网点的控制，为市场调整和决策提供强有力的依据，及时了解代理客户的动态，降低合作风险。

客情培育

饮料渠道的客户沟通非常重要，日常维护是关键。旨在建立稳定的特许经营关系，提高客户信任和经销商忠诚度。通过建立标准化的工作流程和沟通系统，确保监督的有效性。迫切关注客户，增强合作信心。深入市场，倾听一线客户的声音，建立有效的问题解决机制，提高代理监督效率。

人员培训

综上所述，葡萄酒加盟商选择精英，经销商享受免费培训。培训的目的是让经销商深刻理解葡萄酒的特点，加快销售，增加周转。简而言之，通过结合产品特点和客户资源，可以帮助客户运营，实现葡萄酒从仓储到市场的顺利过渡。在培训形式上，可以邀请实战派专家或利用厂商资源，聚焦产品卖点和推广，全面提升经销商和渠道提供商的能力。培训不仅提高了业务水平，也有助于葡萄酒利润的增长。

淡季维护

有些人认为淡季应该维护，旺季应该强调销售。事实上，葡萄酒市场的维护和客户关系管理应该贯穿全年，特别是在淡季维护中，可以巧妙地布局，为旺季销售奠定基础。你也可以利用这个机会比竞争对手更早地启动离线客户的销售计划。葡萄酒代理可以利用企业销售团队，在淡季主动，开展社区营销，抓住机遇，领先同行一步，将葡萄酒订单放入口袋。

借鉴模式

在葡萄酒投资竞争日益激烈、需求多样化的背景下，今天的代理商和经销商不再局限于传统的层次代理模式。他们可以整合双方的销售资源，实现葡萄酒特许经营的升级和合作。这种模式在销售渠道创新中尤为明显。经销商和经销商可以建立利益共同体，如联合经销商，或通过葡萄酒特许经营合作基金整合终端和第二批资源，实现共同荣誉和耻辱、协调发展的双赢局面。