酒水代理商如何拿到优质资源(2

?葡萄酒代理商如何获得优质资源？

在制造商的互动中，葡萄酒代理往往处于不利地位。因此，除了既得利益外，有时由于策略不当，应该获得的收入没有实现，而是承担了不应有的责任。那么，代理商如何获得高质量的资源呢？

一、 顺应总部计划

众所周知，个人既定计划的调整并不容易，而葡萄酒企业的预定代理计划的调整则更加困难。如果代理商的运营重点不是在葡萄酒企业的年度规划中，而是渴望获得企业资源，那么就更加困难。因此，成功申请葡萄酒企业资源的关键之一是将其代理业务的发展重点与企业的年度计划紧密结合。那么，如何巧妙地将自己融入到企业的增长蓝图中呢？

首先，我们需要梳理自己葡萄酒品牌的比例。一般来说，如果一个品牌的代理数量超过销售总额的30%，代理商的业务重点应该与品牌定位相一致。

此外，在年底和年初，一旦葡萄酒企业的年度政策得到确认，代理商就需要与销售团队进行深入沟通，重点关注明年的工作。具体流程包括：与销售合作伙伴共同梳理明年必须完成的1-3项事项，鼓励代理商参与区域葡萄酒投资市场。其中，必须执行的任务以企业年度成本投资为基础；鼓励任务可根据企业成本投资和自身发展方向灵活选择。这一过程也是明确年度工作重点的有效途径。

二、参与区域规划

中国的饮料投资政策可能不符合所有加盟商的需求。具体来说，有两种情况：一是政策导向与投资区域的实际情况不同；二是代理商的规划与企业的战略导向不同。

在第二种情况下，葡萄酒代理商需要深入反思。如果销售比例高的品牌在发展方向上存在差异，可能是时候考虑更换葡萄酒品牌或改变职业生涯了。由于特许经营企业的支持，代理商很难长期繁荣。至于第一种情况，为了赢得企业的支持，我们必须与区域销售人员一起创造特许经营的亮点。

三、多吃亏才能多受益

毕竟，前两种策略需要从源头开始。许多饮料代理商未能及时掌握源头。在客户资源申请中，我们如何确保每次都能准确命中？中国有句老话：“损失是一种祝福。”为了确保每次代理活动都能获得足够的客户资源，适度承担一些小损失，这实际上是提高代理费申请通过率的关键途径。

四、非代理费资源也是资源

资源，尤其是资金，往往是有限的。如果代理费申请屡遭挫折，代理商应该如何应对这一困境？

在资源应用领域，代理商需要建立一个核心概念：资本、材料和人力是宝贵的资源，有形资源很重要，无形资源不容忽视。

当然，如果你面临这样的困难，只有两种情况：或者葡萄酒企业遭受重大变化，核心利润瘫痪；或者作为代理，你正面临被葡萄酒企业取代的危机！