酒水代理商做到这些,你没有理由不赚钱

如果饮料代理商能够满足这些条件，利润就指日可待了。为什么要担心无利可图？

作为饮料代理商，你有没有深思:为什么努力一年，却似乎白费了？我们的利润去哪里了？其实并没有流向厂家或者加盟店，而是经常留在我们手里。想要获得利润，需要努力，勤于管理，探索创造利润的方式。如果对此感到困惑，不妨浏览酒类投资网等电商平台，借鉴别人的成功经验。

1、代理商没有利润概念

观察现象：一些葡萄酒代理商只关注产品销售的价差，导致成本意识薄弱。利润往往被失控的成本和上升的成本侵蚀。成本上升，价格自然上涨，然后导致一些终端特许经营店的损失。

营业收入扣除各种成本和费用是利润。你是否经常觉得葡萄酒投资网络代理产品的价差很有吸引力，但在扣除成本和费用后，你会陷入损失的泥潭。在这里，我想强调，有一定的财务知识是至关重要的，否则你可能永远不会准确地知道你的利润是什么。

二、代理市场大于利润

现象：在市场竞争中，代理商始终承受着上游企业、银行间竞争对手、下游第二批经销商和终端特许经营店的强大压力，以及新兴渠道的强大压力。此外，由于企业规模有限，缺乏抗风险能力，利润往往需要重新投资于激烈的竞争。葡萄酒代理很少有远见，将竞争对手转化为合作伙伴，以实现资源互补或联盟。在葡萄酒行业，恶性竞争导致市场混乱，没有双赢，只有双重损失。

但是，代理商在管理过程中所获得的利益相对有限。

现象:俗话说“管理效益”，但很多代理商却未能分享这一成果。根本原因是管理层存在疏漏。

付款管理不善，应收未收，利息损失和利润抵消后仍可能亏损；价格失控，价格持续下跌，利润持续流失；人员管理不善，人浮于事，利润被不必要的工资吞噬；随机支出，无账户，最终支出超过收入；不受控制地陪伴制造商代表和高级管理人员。这些费用对业务无益，无法产生效益。解决办法是，只有代理商加强管理学习，聘请专业管理人员，这是当务之急。

四、不要在软服务中寻求利润，要坚持原则。

现象：代理商未能实现预期收益，这是关键因素！

经过对葡萄酒投资网络等平台的多次调查，我发现葡萄酒代理商的服务意识迫切需要提高，对消费者和特许经营店的服务认识严重不足。要么是商业模式，交货不便，要么退货和交换政策不完善，导致消费者和特许经营店遭受经济损失，要么交货时效性差。作为中间商，服务应该是基本的商业理念。改善服务是葡萄酒代理商实现差异化竞争的关键。