酒水代理商如何取得市场

葡萄酒代理商如何获得市场？

白酒代理行业各大白酒品牌的竞争日趋激烈，白酒招商厂商的业绩增长更明显地体现在抢占竞争对手的市场份额上。综合目前的葡萄酒市场，行业成熟期各大品牌的葡萄酒投资制造商的生活变得非常艰难。如果他们粗心大意，成熟的品牌和产品可能会随时被运营模式的新品牌和产品所取代；同时，新市场进入开发期的品牌制造商的生活将更加惨淡。日益成熟、规模化、经验丰富的终端店、第二批商家等渠道成员的讨价还价能力将越来越强，对葡萄酒投资制造商的“要求条件”也将上升。

稀缺广告空间报价越来越高，核心宣传媒体资源逐渐减少，酒店费用一直很高，超市等葡萄酒特许经营店，管理宣传成本逐年增加，烟草酒店合资投资稳步上升，正在悄然稀释制造商的利润。

　　尽管如此，准备好的经销商仍然充满热情。

　　选择潜在品牌

白酒品牌的选择一直是一个令人头疼的问题。未知小品牌产品质量差，经营困难；知名大品牌葡萄酒制造商人员“难以服务”，工厂欺诈经常出现。在选择品牌时，白酒代理可以在葡萄酒网络等大型平台上了解和观察声誉。

　 选择实力单品

随着行业的发展，强大的葡萄酒企业将开发一系列的葡萄酒产品。一方面，增加葡萄酒产品的运行周期；另一方面，需要提出不必要的成本。经销商在选择单一产品时，应注意产品系列化和产品组合；此外，各产品应有不同的定位：突破产品、批量产品、形象产品、培育产品等。

白酒产品的档次可分为低档、中低档、中高档、中高档、高档、超高档。经销商也需要参考这个标准来选择产品。成熟白酒代理商代表的产品覆盖面越广越好，但新经销商需要逐步完善。大多数人应该从低档或中低档开始；但对于资源较多的经销商来说，其运营模式主要是团购渠道，而代理中档以下产品意义不大。当然，在葡萄酒产品质量基本相同的前提下，价格越低越好。通过葡萄酒商业网络等渠道，您可以快速准确地找到您想要的葡萄酒产品。

　 商店里的商品要讨巧

虽然葡萄酒特许经营终端的所有者无法预测产品的销售质量，但经销商对进口期的产品定价尤为重要。葡萄酒特许经营终端商店对新产品的价格没有概念，更多地依靠产品包装来区分价格体系。此时，店主对“买两送一”等传统促销政策并不感兴趣。因此，产品分销需要制定合适的计划。