区域酒企酒商如何做强做大?

区域酒企酒商如何做强做大？

区域白酒投资企业是指其产品市场销售范围仅在区域或周边1-3个县级行政区域内销售，年销售额低于1亿元的地方白酒企业。区域白酒代理，即区域白酒品牌的日常主要业务代理或分销代理。

众所周知，由于实力有限、企业规模小、资源少、营销成本不足等因素，区域白酒投资企业大多是网络小、资金少、物流服务差的加盟商。许多加盟商仍然是计划经济条件下衍生出来的个体经营者。对于强手如林的加盟商群体来说，其发展面临着多重困境。那么，区域性白酒代理商应该如何快速做大做强呢？只有看到市场趋势，才能有未来。现在，我们正进入消费者主权时代。消费主权时代的显著特点是消费的个性化和多样化。同时，在消费者主权时代，如果代理服务不能带来产品的附加值和增值，服务将失去意义。随着互联网思维模式的发展，以互联网为主的渠道模式日新月异。c、o2o等网络营销模式对传统的渠道营销模式产生了影响。传统渠道商躺着赚钱的时代已经过去，传统渠道的利润逐渐回归到合理的空间。在消费主体转移和传统主流渠道分割的情况下，渠道明显多元化、碎片化、网格化。随着市场环境的变化，制造商和消费者信息不对称的时代已经结束，随之而来的是信息整合和微利经营的时代。传统白酒代理商最初通过简单销售产品赚取差价的盈利模式将完全改变。今天的代理商面临着很多经营压力，比如“钱难赚，人难用，事难管，货难卖”，在实际管理中还存在很多问题。

不同阶段的加盟商应考虑选择白酒投资企业和品牌标准的差异。由于资金少、进入时间短、行业经验少，初始阶段的加盟商一般选择区域白酒品牌作为经营或代理；在发展阶段或初始规模阶段，白酒加盟商更愿意选择省级或国家企业和品牌进行合作。区域白酒加盟商在选择区域白酒企业与品牌合作时，应合理分析自身情况，明确公司发展的阶段和地位，了解近年来公司的发展规划和定位，以及近年来公司的真实需求，然后决定是否需要添加或删除品牌，以及与哪些品牌在一起。