终端店对白酒产品无感?代理商怎么办?

终端店对白酒产品没有感觉 代理商呢？

目前，国内葡萄酒行业有两个“热”，一线葡萄酒价格上涨热，以及区域市场葡萄酒特许经营终端抢夺战争热。白酒行业开始进入后调整期，葡萄酒行业销售开始缓慢回升，但竞争场面变得异常悲惨，市县葡萄酒代理市场表现更加突出。然而，虽然销售人员每天都在各种葡萄酒特许经营终端渠道之间奔波，但终端商店的冷反应让代理经销商感到非常困惑。

为什么葡萄酒行业会出现这种情况，行业销售不是在恢复吗？在抢钱的时代，终端店老板不应该更积极吗？事实上，这是我们自己想象的逻辑，现实并不是葡萄酒市场的真实情况。由于白酒回归客户的合理消费，区域葡萄酒代理市场的葡萄酒产品只增加，外国大品牌和当地老品牌的葡萄酒经销商都挤进了区域市场。区域市场空间很小，各种渠道的新终端很少，基本上保持了原始终端的总量。然而，葡萄酒产品越来越多，同一价格的产品可以找到许多不同的葡萄酒企业。

对于许多白酒经销商来说，产品分销可以做得很快，但分销结束后，市场销售非常缓慢。这对于追求利益的终端店主来说是无法忍受的。他们当然不想看到货架上的产品被忽视。一旦“没有人购买”，这意味着该产品给终端商店留下了不好的印象，这不仅影响了多年积累的客户关系，而且白酒经销商也很难在未来分销其他产品。因为对于终端店老板来说，如果产品没有销售，就会占用他们的空间，浪费他们宝贵的赚钱时间。

如何解决终端无意识、合作程度低的问题？回到问题的根源，或者产品商店在终端上没有给商店带来预期的利润，让他们失望。我们从未见过产品销售火爆，有不愿合作，不积极的葡萄酒加入终端商店。因此，与其花精力考虑如何取悦葡萄酒加入终端店老板，不如花更多的时间思考和实施产品销售解决方案。许多白酒经销商只是想追求分销率，但现在客户消费开始趋于理性，产品在葡萄酒特许经营终端可能无法销售，此时市场首先需要解决的是销售率，而不是分销率和覆盖率。因为只要销售问题得到根本解决，终端的积极性就会被驱动，产生积极的影响，从而使大量的终端自然进入。为葡萄酒代理经销商提供最大的支持和保证，实现终端的有效驱动，然后轻松覆盖整个区域葡萄酒代理市场。