酒企营销渠道的建立

建立葡萄酒企业营销渠道

葡萄酒公司应该如何建立一个顺畅的渠道？当白酒投资企业与经销商合作时，许多白酒企业通过渠道经销商的分销方式，几乎每个企业都会受到渠道问题的困扰。经销商和企业由于广告存在各种矛盾，促销产品的分销也与企业发生矛盾，白酒代理也因为促销和企业发生不必要的纠纷，可以看出矛盾无处不在，争吵。

目前，值得注意的是，白酒代理本身就是一个市场。他们不仅有区域关系，而且依靠服务于当地批发商和零售商的中介机构。许多企业又爱又恨经销商。这样的经销商只是进入白酒投资市场的垫脚石。企业和品牌最终无法成为真正的合作伙伴。这种关系是交易关系。直率地说，这只是一种利益关系。如果你想保持这种利益，你必须继续推广和做广告，直到白酒投资企业无法支持它，这种关系就结束了。因此，我们的企业必须扭转对经销商的模糊理解和错误理解。

企业文化是白酒竞争的主要手段。众所周知，它是企业价值观、品牌观和市场观的综合表现。因此，我们的白酒投资企业必须在文化上下功夫，通过各种沟通渠道让市场了解企业的价值观，让白酒代理商了解企业的经营策略和内涵，这不仅可以为企业和经销商打下坚实的基础，也可以为白酒加盟终端打下坚实的基础。

白酒特许经营渠道的重点是经销商。白酒企业必须实现对经销商的承诺，并无折扣地履行承诺。企业可以成为与经销商的合作伙伴关系。经销商发挥着重要作用。他们将利用企业的政策来维护自己的形象。有时他们甚至可以参与企业的决策，为企业提供建议。共同发展合作伙伴关系的一种方式是组织企业与白酒特许经营渠道之间的沟通。

在销售白酒时，企业和经销商关心的问题是销售区域、品种和价格，并在现有水平上制定合适的区域市场、合理的分销价格等。我们还需要防止白酒特许经营渠道之间的冲突，因为同一地区的经销商太多，他们相互斗争。二是企业更喜欢一些经销商，而不考虑他人的感受。第三，企业本身的问题。因此，我们应该防止白酒渠道的控制，做好防御工作。