酒水招商企业如何做好招商规划

酒水招商企业如何做好招商规划？

酒水投资规划至关重要。从理论上讲，这种酒水投资规划可能是无限的。本文列出了几个基本内容供参考：

1. 酒水投资的时间和地区

首先，确定时间和空间的问题不仅是整个投资工作可以分为几个阶段，什么时候开始主导阶段的葡萄酒投资工作，什么时候，基本实现葡萄酒投资目标，进步补充葡萄酒投资阶段。

一般来说，葡萄酒投资促进制造商的核心准备期至少为三个月。与葡萄酒经销商正式接触形成正式合作关系需要3-6个月的时间。

另一个是在哪里招聘葡萄酒经销商和葡萄酒代理，毕竟，即使制造商的人力和物质资源和在线力量覆盖率有限，中国分散后一定有很多问题，因为做葡萄酒投资，确保经销商启动，你的制造商必须有能力照顾市场。

2. 找什么样的代理经销商？

可以提前确定开发标准确定的一些标准，如经销商的行业和基本渠道结构，目前分销的产品和经销商的行业背景等。

3. 与经销商的结合点设计

　　所谓结合点，就是如何在招商过程中打动经销商。

在这个问题上，绝大多数制造商只拿出三把刀：好的产品，大的支持，高利润。这是正确的，但每个人都说同质化的手段自然没有效果。

制造商的销售精英目前的经销商老板需要什么？当然，需求是多样化的。在经销商的众多需求中，制造商可以提供和满足这些需求。经销商老板多元化需求与制造商合作的结合点称为结合点。

例如，一些葡萄酒代理经销商需要开发新的渠道，一些葡萄酒代理经销商需要培训业务团队，一些葡萄酒代理经销商需要节省公司的运营成本，一些葡萄酒代理经销商需要加强公司的安全感，一些葡萄酒代理经销商需要改进自己的公司品牌。总之，只有产品本身，经销商的需求满意度有限，这需要葡萄酒企业制造商研究葡萄酒经销商的需求，看看制造商可以在什么方面满足经销商的需求，最终产品可能只是制造商合作的载体。