酒水代理商纷纷选择小品牌是为何

为什么许多葡萄酒代理商更喜欢利基品牌？

葡萄酒市场涌现出许多大型代理商。凭借行业先发优势、先进的经营理念、显著的品牌产品优势，他们可以控制特许经营终端和客户资源。他们往往实力雄厚，规模庞大，在业内享有很高的声誉。然而，许多代理商更喜欢小品牌，这实际上是发展所需要的。

首先，追求利润。虽然许多知名的葡萄酒投资品牌具有显著的优势，但具有广泛的品牌影响力和方便的推广。然而，随着大品牌业务的不断扩张，资本和成本问题也越来越突出。从长远来看，利润率将继续缩小。因此，低成本、高利润的小品牌已成为许多大型葡萄酒代理商的首选，不仅可以实现利润，而且为未来的转型奠定基础，甚至有望成为葡萄酒投资制造商。

第二，和大品牌对话的时候，不管酒类代理的规模如何，我们总是处于弱势地位，需要遵循厂家的指示。如果你不小心得罪了制造商，后果不堪设想。但大品牌销量突出，影响深远，让人“爱恨交加”。如果你在同类产品中选择潜在的小品牌，精心培育，小品牌也可以成长为一个可以与巨头竞争的“储备品牌”，从而抵御大品牌的锋芒，赢得他们的尊重。

第三，为了扩大更丰富的制造商资源，如果大型葡萄酒代理商青睐利基品牌，他们将在谈判过程中有更多的发言权，从而更容易获得葡萄酒投资制造商的优惠支持，也有利于市场推广。

第四，调整产品结构非常重要。无论加盟商的规模如何，资金都是有限的。代理大品牌产品需要投入更多资金，这可能会导致产品类型有限，影响长期发展。相比之下，代理小品牌的资本需求较低，便于产品结构的灵活调整。

当然，在未来的葡萄酒特许经营领域，并不是完全放弃大品牌，只是青睐小品牌代理。我们应该根据自己的情况仔细选择一两个大品牌进行合作，因为葡萄酒代理仍然需要依靠几种核心产品。