白酒市场要提前做好销量营销策略

要尽快制定白酒销售策略，确保市场销量稳步增长。

实体经济低迷对白酒等非典型快速消费品的影响尤为明显，其寒意似乎更为严重。酒后驾驶的概念深深扎根于人们的心中，从最初的观望到今天的习惯；*部门也从中午禁酒升级到周一至周五中午和晚餐，权力消费欲望逐渐受到抑制；由于股市等因素，人们的消费不仅难以实现消费升级目标，而且继续下降，消费继续触底，光瓶和葡萄酒已成为主流。

网点访问，充满荒凉，很少有网点视当前为商业旺季。除了春节等嘉年华节点，白酒消费仍然集中在节假日，其他时期销量很少，大部分都是闲置的。南方的米酒消费根深蒂固。虽然近年来逐渐升级为光瓶酒，但近年来又有所下降。米酒消费再现低谷，经济寒冬的影响越来越明显。

一 梳理市场，分类治理

面对淡季销售，白酒代理商需要全面梳理市场，明确重点、次重点和培育市场，并制定相应的策略。重点市场需要增加投资，确保产出最大化，确保企业稳定运营；作为市场增量的主力军，二级重点市场需要加快增长，激发市场潜力；培育市场需要耐心培育，避免急功近利，稳步推进。

二 梳理产品，重点攻击

目前白酒企业种类繁多，从几十到几百不等。特别是那些开放OEM的人，特别是那些开放OEM、定制企业，品种多达几百上千。淡季来了，是代理商梳理产品的好时机。企业的“奶牛”是什么品种？淡季，要抓住机遇，适度“挤奶”，但不要过度；哪些品种还需要培育，不要过早“挤奶”；哪些品种有“奶”即挤的“老奶牛”，最好尽量挖掘其潜在价值。

在产品梳理方面，白酒代理商需要准确调整热销产品的供应节奏，既保证了充足的供应，又避免了过剩，从而保持了价格稳定，保证了旺季的销售策略。对于非主要产品，可以充分发挥其潜力，特别是战略产品，针对不同网点实施个性化战略，提高销量。至于重点培育产品，要稳步推进，集中资源推广，努力成为旺季的明星产品，增强市场信心，引领市场达到新的高峰。

三 梳理网点，打破每一个

白酒代理梳理网点，旨在挖掘潜在的商机。第一网点销量高，主要是因为以下因素:地理位置优越，如邻近酒店、高端社区或人流量大的地区；团购资源稳定，如亲友在采购单位或与大型企业固定合作；作为两个经销商，为厂家不覆盖分销网点赚取微薄差价；老板管理好，口碑好，宴会生意兴隆；酒店供应商购买了酒店供应商的权利，包括所有采购。

要成功开展白酒营销，不仅要关注上述要素，还要精通网络营销策略。毕竟，网络营销已经成为最方便的推广手段，更容易赢得消费者的青睐，紧跟时代潮流。高效网络营销的关键在于选择值得信赖的合作伙伴。作为白酒投资、葡萄酒代理、加盟的专业平台，中国酒商网凭借精湛的技术和优质的服务团队，在行业内独树一帜，得到了高度认可。这是你明智的选择！