酒水代理商如何打造自己的根据地市场

葡萄酒代理商如何建立和巩固其核心市场地位？

在葡萄酒投资领域，制造商普遍关注代理商是否有稳定的市场基础。生存基础是首要考虑因素，其次是发展潜力。为了赢得更大的市场份额，有效抵御竞争，这一策略就像在狭小的空间内创造局部优势。这是代理商制胜之剑。在开拓区域市场之前，代理商需要精心布局，全面规划。但很多加盟商在拓展市场时，缺乏明确的思路和策略，行动随意，缺乏针对性，往往盲目跟风，或“广种薄收”

这两种策略可能在一定程度上促进销售业绩，但其缺点不容忽视：一是缺乏明确的区域葡萄酒市场定位，难以实现制造商设定的销售目标；二是缺乏稳定的市场基础，缺乏强大的市场支持，难以建立竞争优势，最终将面临李自成的困境。这种急功近利的营销策略极不利于葡萄酒加盟商的整体发展。

葡萄酒代理的方式，首先是建设市场根据地。这不是一个普通的“模型市场”，而是一个包含竞争优势的关键领域，是特许经销商增长的基石，为经销商扩大市场提供源动力。根据当地市场可分为两类：一是区域市场，代理在该地区领先，市场份额、影响力和利润排名第一；二是渠道市场，代理在特定渠道中具有显著的影响力和份额。无论哪种类型，共同点是：在一定时期内，它们是代理利润最高、市场份额最大、影响力最强的领域，从而增强与制造商的谈判筹码。