几个小方法教会你如何摸透市场价格

掌握市场价格，只需掌握这些实用技能。

价格无疑是商业信息的关键因素。要探索核心市场的商业奥秘，需要在赢得研究对象信任的基础上，巧妙运用策略，深入挖掘。只有获得真实可靠的研究数据，才能全面把握市场，有效推进工作。

一、空手套白狼

这种方法是我的初步推断，首先假设葡萄酒投资的市场状况，然后通过市场研究对象的沟通来纠正我的假设，以获得更可靠的数据。该方法适用于产品定价、销售策略、市场投资等核心商业秘密问题的研究。

研究人员首先需要初步掌握葡萄酒投资市场的价格体系。如果预设价格与实际时间价格不一致，很容易产生怀疑，从而影响沟通意愿。

比如小王打算调查一下首屈一指的产品价格体系。通过观察产品包装设计，他推测终端购买价格可能在70元左右。

他走访了一家葡萄酒特许经营店，问张老板：“你最畅销的产品，价格是70元一瓶吗？”如果你的估计准确或接近，老板会确认：“是的，几乎是一样的。”如果你的估计远离现实，老板会纠正：“不，每瓶需要98元。”

二、通俗法

该方法侧重于对葡萄酒市场知识的研究，确保受访者能够准确理解简单易懂的语言，巧妙地避免老板的敏感词汇，使研究过程更加顺畅，便于获取真实信息。

比如小王作为某某饮料代理的员工，刚到某个城市的时候，对当地的市场定价和经销商的盈利状况还是很迷茫的。他在与饮料加盟店老板的沟通中表示:。

徐老板，我们公司推出了一款60元/瓶的新产品。你的商店的价格是多少？徐老板想了一会儿，回答说：大约90元。小王走访了几次，反馈结果相似。因此，推断涨价率约为60%。

三、迷雾法

在讨论“雾”时，我们需要暂时搁置对顶级品牌的市场洞察力，比较第二品牌的总体情况，然后通过深入研究对象的反馈准确掌握自己市场的真实信息。

首先，有必要明确陈述确凿的事实，以便研究对象在比较中提取更准确的数据。本法实施后，应及时补充信息可靠性的不足，以免给研究对象留下不良印象，影响后续工作。

例如，作为一家葡萄酒代理公司的负责人，小张对当地的A品牌葡萄酒市场了如指掌。他深入市场，从源头了解情况，然后联系了分销A品牌的二级代理商，并进行了深入的沟通。

张老板对B品牌实行12%的季度回扣和3%的年度回扣，并每月支付两名促销员的工资。作为A产品的关键经销商，制造商应该更好地支持您。A品牌经销商说：“恐怕这不太可能。他们的支持似乎更大。我的季度回扣只有9%，年度回扣是2%。”张老板经验丰富地补充道：“我听说过，但信息可能不准确。”

四、倒叙法

在充分掌握葡萄酒市场相关信息的基础上，结合研究对象的详细反馈，准确推断市场的真实情况。

比如某酒店代理商卖C产品，每瓶售价98元。研究人员好奇地问，百元级产品的利润是多少？如果调查结果在20元左右，产品成本可以计算在70元左右。相比之下，某酒加盟终端的徐老板，其店C产品成本为75元，贵店的成本是多少？或许，可以借鉴其他店铺的“空手套白狼”策略，获取产品价格的真实信息。