白酒企业营销和市场运营战略的关键

白酒企业在营销和市场运作方面的核心战略非常重要。

在当前的市场环境下，白酒投资企业需要顺应产业发展趋势，进入新的经营阶段，这也是许多白酒企业市场战略混乱的集中体现。确保白酒投资企业营销与市场经营同步是企业营销战略的核心。具体要把握以下两点：

一是回归白酒代理市场消费前沿，重构消费格局。必须正视的是，我们的营销仍然停留在销售层面，远未触及营销的本质。过去，白酒营销在供需错位环境中展开，无营销时代已经到来。换句话说，客户时代已经到来。从销售的角度来看，我们的营销是满分。然而，从营销的角度来看，我们还没有通过考试。酒类加盟终端后，推广成为营销的关键。因此，我们必须回归消费起点，以白酒投资企业形象、品牌影响力和产品吸引力为基础，重塑消费体系。在此，企业需要改变品牌建设策略，放弃闭门造车，转向挖掘购买点，深入消费者视角，满足品牌需求。我们坚决摒弃王婆卖瓜式白酒代理品牌的推广。

二是重返白酒代理市场运作的初衷，重构营销格局。众所周知，白酒行业虽然碎片化严重，但其根源在于市场资源的有限性。在竞争加剧的背景下，白酒营销手段多样，加盟终端多样化，酒店、烟酒店等传统销售渠道也被团购和分割。白酒发展进入调整期，必将孕育新的营销体系。该系统的建设要求企业回归市场运营的起源，以市场为营销起点。在产业调整期，白酒加盟营销优势企业需要顺利渡过难关，因素随周期而变化。结合自身定位，从产品体系和市场的角度梳理适应发展的营销策略。