白酒企业该如何做才能在市场如此严峻的情况下生存发展

随着白酒市场消费十多年来的快速增长，现在，中国己有37000多家白酒生产企业和30000多个白酒品牌，中国白酒的产量经历了一个典型的顶峰时期。但去年至今，在反腐倡廉、严控“三公消”与“禁酒令”的大背景下高端白酒价格大幅下跌，团购被堵，产品严峻滞销，市场一片低迷。针对白酒行业的“价格”定式和“团购行贿”、“高抬高打”的经营模式及“酒精门”、“塑化剂”、“年份酒”与“价格”上的质疑导致海内白酒业的品质、价格、服务和信誉及经营思维存在不少缺失。在白酒业新一轮的调解期内，它必将担当市场亘古未有的生存挑战，很值得白酒企业和白酒代理商及白酒加盟商深度反思！

　　毫无疑问，受传统文化的影响白酒仍旧是主导市场的消费酒品其市场消费潜力巨大。据商务部观察统计表示，2013年白酒市场消费达5000亿元，同比递增1.9%，固然高端白酒消费受到很大影响但中低端市场消费稳中有升。在这个非常时期内整个白酒行业应静下心来，理性思索，科学应对，以回归市场的心态去找到属于白酒招商企业和白酒代理商自身生存与发展之路。

　　首先，我们在战略上应对自身企业举行综合思量与全面调解，实行白酒“转型升级”战略。何谓白酒“转型升级”战略？便是使用当代科技对原白酒产品进行升级换代，在连结白酒“色、香、味”稳定的基础上，参加中药养生保健元素，开发和生产出有益人身康健的系列产品。同时，在经营上颠覆传统市场运作模式，真抓实干地与商家直接面临消费终端，睁开一系列顺应市场客观要求的营销与服务工作，这是当今与将来白酒招商企业决胜市场的要害地点。在企业谋划战略中，必须坚持“有所为，有所不为”。

　　其次，创新营销头脑，提拔白酒招商企业的市场上竞争力。回首2013年中国白酒业的隆冬，海内名酒企业为求发展，强力反抗危害，接纳保价步伐。然而，市场是无情的，几家名酒企业保价失败之后尚有一家名酒企业倔强保价，其效果即是“赔了夫人又折兵”。而唯有浩繁酒企向中低端市场结集，主推中低端价位产品却在市场上劳绩颇丰，这条“亲民”门路，将会成为当今以致将来海内酒企市场热销的核心！尤其是在(地)市、县、州里市场，宽大黎民逢席聚会不离酒，走亲探友必要送礼酒，市场需求旺盛。

　　另外，强化品牌流传计谋。从白酒品牌流传计谋来讲，酒企和白酒代理商怎样有用使用种种流传东西、流传途径与流传内容？真正到达精良的告白结果与品牌效应，值得我们研究！从流传内容来看，我们只要仔细视察一下，就不难发明，在整过中国人们的一样寻常生存与事情当中，情绪深深地络印着中国社会主流，只要酒企充实使用和发挥这一有利资源，捉住情绪这一社会主流影响，联合自身酒企文化内在，举行系列情感诉求，才能真正到达扣民气弦，引发共呜而敏捷形精良的大市场气氛。

　　再次，增强白酒品格管理，实行“品格如金”战略。这些年来，海内白酒产业某些企业产品品质遭受质疑，自身企业遭受巨大损失，整个白酒产业品质信誉受损，值得每个白酒企业反思和戒备！并立刻行动起来，以敏锐的眼光去善于发现自身企业品质管理存在哪些问题。

　　凤凰涅槃，春风再生。在白酒产业布局调与群雄逐鹿的生存挑战非常时期内，笔者再次提醒白酒企业的掌舵人及白酒代理商们，在掌握企业谋划战略大船航向时须眼观六路耳听八方，善于用超常规的眼光洞察市场的风云幻化，处变不惊，处乱不慌。充分掌握当代种种真实的市场信息资源，审时度势，科学决议筹划，掌握市场先机，才能真正使企业在市场逆境中重获复活，称雄于世！