茅台酒终端动销良好,一季度开门红信心十足

茅台终端销售势头强劲，第一季度开局良好，市场信心满满。

审视茅台的形势，需要洞察短期波动的“形态”，更需要深入研究长期成长的“形势”。

近日，茅台终端市场价格波动引发酒商和自媒体热议，包括“暴跌”等词汇。据4月8日媒体报道，上海、贵阳等地烟酒店终端反馈，茅台市场整体销售趋势稳定。许多行业专家指出，53%vol 贵州茅台(浔风)投放量375毫升，对茅台价格体系影响不大。

著名食品评论家肖竹青提醒，不要随着“我们媒体”的评论而摇摆。他指出，春节旺季结束，白酒行业进入传统淡季，需求自然下降，这是正常的。

茅台第一季度的营收对公司年度业绩贡献显著。自3月份以来，公司高层在多次公开会议上强调了“开门红”的概念。近日，在机构、酒商、媒体的调查中，茅台一季度的走势普遍乐观，一致认为市场稳步好转，开门红已成定局。

茅台终端价格波动，单瓶散装交易价格约2700元。

上海浦东新区东路一家烟草酒店的老板在接受采访时透露，最近茅台在终端市场的价格有所下降。然而，4月7日和8日，葡萄酒的价格保持稳定。据报道，2024年原茅台的价格为2910元，散装茅台的实际交易价格约为2700元。

自2021年以来，一位在上海从事白酒行业20多年的葡萄酒经销商一直在观察。她指出，茅台的市场价格在每年的3月和4月是全年最低的，但根据连续几年的数据，价格通常在4月底或5月初上涨。

业内人士指出，每年春节过后，对宴会、礼品和自用的需求普遍下降，随之而来的是价格的合理下跌，这是市场的正常波动。

这一观察与机构市场调研结果一致。信达证券指出，茅台的礼品特点明显，3月中下旬至清明节需求下降是正常的。

许多茅台经销商在接受媒体采访时表示，他们心态平和，不怕市场波动，坚信茅台价格波动不足以影响整体情况，市场会回暖。

与一些持悲观态度的人不同，烟草酒店老板有着独特的洞察力，认为这是一个抄底的好机会。他指出，茅台终端的价格已经触及今年的低点，这是开始的好时机。

观察众多自媒体的最新市场，不难发现茅台每年都在增值，其投资价值依然稳定。《2024年老酒消费趋势报告》指出，2023年中国老酒市场交易额达到1000亿元，其中茅台老酒占有80%以上。

迅风酒投放份额有限，飞天茅台销售势头强劲。

针对茅台终端价格的波动，一些评论家提出，这种现象可能与网络谣言中的20万瓶375毫升浔风酒有关。

茅台官方透露，浔风酒在茅台酒年总投放量中所占比例很小，因此其对茅台酒价格体系的影响可以忽略不计。

据媒体报道，即使在网上流传的20万瓶375毫升浔风酒中，总量也只有75吨左右，2023年茅台4.2万吨的销量仅占0.18%。

然而，对于一些浔风用户来说，网络上流传的20万瓶数量似乎难以承受。他们指出，浔风用户总数约为700万，日常活跃用户较少。面对这20万瓶的数据，他们不禁担心。

特别值得注意的是，浔风酒的酿造并不容易，它不仅需要购买原料，还需要完成一系列复杂的任务才能成就好酒。

茅台并不急于干预降价。分析指出，在当前的经济形势下，此举有助于释放实际需求。与此同时，该机构对飞天茅台的价格保持了稳定的信心。

市场担心茅台的批量价格急剧下跌，但没有必要过分担心。信达证券指出，其研究仅限于传统经销商渠道，占不到40%，飞天茅台作为茅台的稳定基石，其地位不容忽视。

年度报告首先显示了贵州茅台突破行业周期的坚定信心。32家证券机构一致乐观，预计2023年贵州茅台的业绩将远远超出预期，2024年15%的增长目标将充满活力，并给予其购买评级。特别指出，普茅渠道利润丰厚，足以稳定业绩基础，对未来两年贵州茅台的增长前景持乐观态度。

从长远来看，贵州茅台受到生产能力的影响，未来将继续面临供应短缺的局面。小竹青提醒大多数茅台粉和消费者，不要错过机会，抓住机会收集茅台，其升值潜力在未来是可以期待的。

飞天茅台的基础仍然是供需失衡。在行业共识中，即使外部需求疲软，贵州茅台凭借其成熟的市场运营技术，巧妙调整产品交付策略，平衡渠道布局、产品特点和市场容量，准确调整交付规模和节奏，稳定飞天茅台的价格体系。