茅台1935,价格触底了吗？

双十一之后，茅台1935的价格作为茅台酱香型系列的千元单品，不仅没有上涨，反而开始下跌。在今天的酒价平台上，茅台1935的市场价格已经降到了685元/瓶。年底旺季，685瓶茅台1935会是茅台1935的底价吗？

辉煌的茅台1935

茅台1935正式上市，2023年1月18日。茅台1935上市以来，茅台集团一直高度重视其发展，对茅台1935寄予厚望。茅台1935作为茅台集团1000元价格带产品的核心布局，在业内掀起轩然大波，一度达到近2000元/瓶。茅台1935作为一种新产品，仅两年就成功跻身百亿，创造奇迹。

辉煌背后的“隐患”

在2023年整个行业营销困难、市场低迷、众多名酒价格倒挂的情况下，茅台1935依然独树一帜，年平均价格仍稳定在1300元左右。与其他白酒相比，茅台1935的价格非常强劲。

然而，2023年春节过后，茅台1935年的价格呈下降趋势，茅台1935年的市场价格不断触底。自去年11月以来，一些采购成本较高的渠道经销商出现了“出货即亏损”的现状。茅台1935年开始倒挂，价格低于1000元/瓶。然而，与计划中799/瓶的价格相比，茅台1935年仍有一定的利润率，并非完全倒挂。

自今年春节以来，茅台1935年的价格一直在下跌。900、800、700，茅台1935的价格不断突破，尤其是双十一之后，茅台1935的价格基本稳定在每瓶700元以下。最近，一些经销商发布了茅台1935元/瓶650元，这对于茅台1935年1800元左右的价格来说，只有不到“零头”的价格。即使是茅台1935年官方1188元/瓶的价格也几乎减半。

纠正措施无效？

今年茅台做了一系列努力，防止1935年茅台价格下跌，但对于1935年茅台的稳定价格来说，可以说是“无用”。

7月，茅台发布重要通知：暂停茅台投放 1935 合同。据当时业内消息，茅台1935年已超进度完成2024年各项任务指标，为市场健康发展，从现在起暂停茅台1935投放 合同计划。与此同时，茅台也加强了对价格的监管。在三方电子商务平台上，一些非企业已经下架了茅台1935年，电子商务价格混乱现象已经短暂消失了一段时间。但在双十一期间，这些底价茅台1935仍层出不穷。

此外，茅台1935还对酒体进行了新的升级，优化了茅台1935的基酒结构，使升级后的酒体香气更加优雅细腻，口感更加丰富醇厚。此外，茅台1935还成立了中国国家地理、故宫、大运河、西湖三潭映月、断桥残雪等一系列联合名称，吸引了更多的关注。与此同时，茅台1935在i茅台APP上也取消了预约购买，变成了直接购买，放开了购买权限。

尽管付出了这么多努力，茅台1935年的价格仍在下跌，似乎超出了茅台的控制范围。对于最近的电子商务价格行为，五粮液和剑南春先后发布公告，指出电子商务平台价格和模拟葡萄酒现象，但茅台没有特别大的行动和反应。

价格已经触底？

业内人士指出，茅台1935年销量迅速超过100亿元，其中必须向经销商压货。两年前，经销商对茅台1935持乐观态度，愿意高价囤货，导致库存积压严重。如果市场营销仍然疲软，高库存没有改善，就不可能继续降价。

从白酒行业的下一个旺季开始，元旦和春节就在眼前。作为白酒行业的旺季，白酒的价格基本上会上涨。根据常识，随着宴会、礼品和商务宴会需求的增加，茅台1935年的需求肯定会逐渐上升，价格也会更加稳定。但如果这个“旺季不繁荣”，那么价格仍有下降的空间。

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