白酒市场局面将会发生巨大变化

白酒行业将迎来翻天覆地的变化。

中国白酒代理行业迫切需要创新客户需求满足模式。过去，我们通过团购模式在高端葡萄酒市场赚取了丰厚的利润。目前，我们已转向大众葡萄酒市场，采取扁平化、高效的战略，以满足市场需求。这标志着企业管理和营销模式的重大转变。

在过去，我们尊重客人饮酒的价值，但在未来，饮酒将更倾向于个人偏好，就像今天有些人更喜欢单一饮料一样，不是因为习惯，而是因为独特的味道。因此，我坚信，中国的白酒代理行业应该遵循这一趋势，关注公共葡萄酒市场。当大多数人选择价格相似的葡萄酒时，他们更关注口味、质量和风格。因此，中国白酒的消费价值将迎来新的飞跃。

未来中国白酒产业格局将迎来新的变化。2013年，规模不足5亿的白酒投资厂商已无利可图；2014年，规模不足10亿的利润也将大幅缩水。展望2025年，中国酒业可能会形成六大名酒厂家的竞争格局，各地区将分布2至3家白酒代理酒厂。许多中小型酒厂将面临破产、破产或收购的命运。这样就避免了很多白酒投资厂商的出现，也不会形成欧美寡头垄断。众所周知，中国人口众多，白酒的价格范围也很广。

在未来的市场地图上，白酒代理商的盈利前景如何？茅台、五粮液等品牌实力雄厚，虽然渠道利润微薄，但仍能畅销。大多数酒类品牌都有很大的渠道和利润率，如消费税，这是电子商务无法解决的。如果全民参与电子商务，成本可能会更高。由于电子商务已经形成垄断，没有地域限制，苏宁、京东等几家甚至数十家电子商务巨头最终可能会形成。白酒消费的特殊性决定了电子商务在短期内难以成为白酒渠道的主流。白酒销量快，消费不确定，电商需要提前下单，即使是最快的O2O模式，也需要半天时间。电子商务是男女在特定场所合理购物的渠道，未来将长期存在和增长，但不会成为主流。

解决渠道问题的核心策略是市场化。目前，许多酒厂规定，其葡萄酒加盟商不得代表其他品牌或产品。由于引入其他品牌或产品会侵占和干扰现有资源，这种做法得到了广泛的认可。因此，酒类加盟商实行一区一商、一品一商制度，经销商规模普遍较小，受特定区域限制。在渠道竞争中，商家的关键在于利润率和渠道成本，而效率低下，资源和精神力量难以集中。

目前，连锁渠道已成为解决渠道问题的关键趋势。与此同时，企业已经走向了平面管理。如果葡萄酒特许经营中的大型企业直接参与终端销售而不是批发销售，虽然解决时间可能会延长，但一旦渠道问题得到解决，其他问题也将很容易解决。届时，白酒投资制造商的广告将大大降低，成本自然降低，利润也将上升。