白酒招商企业如何应对市场的变化

白酒招商企业如何巧妙应对市场的变化？

在白酒投资领域，从业者梦想光明，也承载着“三轮车”的辉煌记忆。然而，现实是残酷无情的，葡萄酒消费规模整体下降，消费者群体出现故障。每当一个大企业出现，许多中小型白酒投资企业都面临着市场损失。面对这样的市场环境，中小型白酒投资企业需要更加谨慎，才能在市场竞争中占据领先地位。

在广阔的电子商务海域，游泳很舒服，但不要裸泳。电子商务浪潮汹涌，很多白酒招商企业、代理商、加盟终端商都有亲身经历。产品价格透明度的提高，再加上终端商和消费者对电子商务价格的频繁压力，使得很多白酒投资企业如坐针毡。虽然一些葡萄酒公司试图建立一个葡萄酒电子商务平台，展示近1000种产品，并聘请专业的电子商务人才，但由于资本链紧张，它们最终被重新审视。平台之间的竞争已经从规模转向服务，许多葡萄酒公司建立电子商务平台的机会已经过去。电子商务的核心在于用户，用心经营，即使不搭建平台，白酒代理商也能牢牢把握终端商。在微博、微信、QQ等工具的帮助下，代理商可以锁定老客户，影响潜在消费者，建立电子商务平台只是为会员提供方便的浏览和在线支付，过度投资推广是不明智的。

虽然白酒代理商和加盟终端商可以信任白酒企业的高层管理人员，但不应过度依赖。制造商之间的关系很复杂，尤其是代理商和葡萄酒企业之间的关系。由于与酒企高层关系良好，政策优厚，利润可观，很多刚开始涉足酒业的朋友选择了代理品牌。但是政策红利只有在完成任务后才能享受，如果产品定价不合理，缺乏销售渠道和固定客户，所谓的政策实际上是一个陷阱。不要误以为人脉广就能轻松消化，其实每个朋友背后都有更多潜在的饮料行业从业者，而且关系更密切。

白酒的“黄金十年”与60后、70后等骨干紧密相连，未来将继续引领“白银十年”与80后、90后共创辉煌。白酒投资行业不用担心，消费基础稳定。只有坚持自己的初衷，我们才能稳步前进。