如何打开区域品牌实现破局营销

如何突破区域品牌营销瓶颈，探索创新营销方式？

在白酒代理行业的品牌竞争领域，当地品牌面临着巨大的竞争压力：不仅要应对国内知名品牌和省级领先企业的资本和品牌的双重压力，还要抵御区域中小品牌低价竞争和销售渠道的影响。特别是在行业调整期，随着行业领先企业的集体“腰”战略和直接降价行为，区域品牌的市场份额和利润率将承受前所未有的压力。

酒商网深入探索发现，地方品牌要想实现强势崛起，通常需要经历三个关键阶段：

第一阶段：以主流产品为核心，锁定主流价格，根据强劲崛起，主要产品在主流价格上创造领先的品牌形象。

酒商网洞察到，品牌崛起必须经过产品迭代规律，即“主导产品-丰富产品-产品结构-创新产品”。在白酒代理市场，我们特别关注主流价格的市场份额。主流价格的崛起关系到经销商在基地市场的基础。主流价格涵盖三个细分层次：一是50元基本零售价格，代表品牌价值，摆脱杂项品牌，迎合公众消费；二是100元明星价格，品牌认知和销售利润，确立品牌地位，逐步融入主流阶层；最后是350元的次高端价格，确立了当地品牌的领先地位。三者的崛起顺序可以根据自身资源灵活调整。

第二阶段，依托当地饮料市场的板块化布局，逐步确立垄断优势，积极拓展外部市场。

一个市场通常覆盖10多个市县。依托主流价格和葡萄酒商业网络等平台，在葡萄酒特许经营领域建立规模和品牌优势后，通常需要关注白酒代理市场的优势，努力实现当地区域市场的垄断。如果品牌在某一地区的市场份额接近40%，则可视为行业领先地位的确立。此时，特许经营费率将大大降低，投资回报将显著提高。这是市场逐步垄断和滚动发展的经济规律。随着优势区域市场的板块化和扩张，根据地市场将越来越稳定。

在第三阶段，许多品牌、各种产品和许多白酒经销商全面控制主流价格，主要竞争产品逐渐退出核心市场。二是培育进展顺利。

根据主流细分价格，辅以其他价格补充，饮料品牌和产品结构将逐步完善。整个价格和渠道的强大布局尤为显著。在白酒经销商领域，如果我们不推广区域品牌，我们可能会成为竞争产品的代理商。当地五大主流消费品经销商已成为区域品牌的特许经营合作伙伴。区域品牌通常需要建立一个产品结构，以两个主导品牌为核心，辅以多个补充产品。