较大酒水代理商为何选择酒类小品牌

为什么大型葡萄酒代理商更喜欢新兴的葡萄酒小品牌？

大代理商选择代理小品牌，旨在追求更广阔的发展空间，这种战略意图可以在多个维度上体现出来。

1.盈利需求

许多大型代理商在葡萄酒商务网络等投资平台上寻找和代理越来越多的大品牌，销售也在上升。然而，随着白酒特许经营市场的经营资金和成本的上升，利润率逐渐缩小。在此背景下，低成本、高利润的小品牌已成为盈利的关键，经营模式也发生了变化。

2.对话大品牌的需求

即使白酒代理规模大，在大品牌企业面前依然弱势，必须跟上企业的步伐。一旦被忽视，企业不满意，代理商可能会被淘汰。鉴于大品牌产品的销售和影响力，代理商很难轻易放手。这种矛盾的心理给他们带来了巨大的压力和折磨。

因此，白酒代理商可以凭借其现有的优势，在白酒网络等投资平台上选择潜在的小品牌，并有计划地将其培育为“储备军”，以增强与大品牌企业对话的筹码。一方面，它可以抵抗大品牌的实力，赢得其尊重；另一方面，一旦与大品牌的关系破裂，小品牌可以迅速接管，以确保整体销售不受影响。

3.争取制造商资源的需求

在葡萄酒商务网络平台上，大代理寻找代理小品牌，往往占据主导地位。在与企业合作时，他们可以更好地掌握发言权，从而更容易获得企业折扣，这对酒类特许经营市场的运营有很大的好处。

4.调整产品结构的需求

即使白酒代理规模大，资金使用也有上限。鉴于知名品牌白酒资金需求高，大型代理难以全面代理各类大品牌产品。相比之下，小品牌代理占用的资金较少，能够灵活调整产品结构和市场布局，成为相对较好的选择。

5.缓解资本压力的需求

大品牌产品往往有10万或数十万巨额付款，一些企业甚至要求白酒代理商提前支付货款和押金。沉重的资本负担往往会给代理商带来压力。相比之下，小品牌产品占用代理商的资金相对较少。