白酒代理商应该建设自身品牌通路

白酒代理商需要努力打造专属品牌渠道，构建高效渠道体系。

谈到白酒加盟的终端渠道，大家都知道，但一提到通道，大多数人都感到困惑。何为通路？通道畅通无阻，其中“路”涵盖了通道和通道的含义。渠道是产品从生产者流向消费者的过程。参与这一过程的制造商共同构成了渠道，也称为营销渠道或分销渠道。这一概念在国际营销中很常见。白酒代理是一种渠道，渠道品牌是代理商在营销中塑造的品牌；品牌渠道是制造商推广企业品牌的策略。

目前，许多白酒代理商都知道，无论是持续的品牌、长期的运营、客户忠诚度还是推广，他们都需要依靠客户资源和销售网络，以及自己在当地的知名度和服务优势。因此，如果能代表知名品牌，就能坐享其成，等待利益滚滚而来。相反，如果代理品牌的知名度不高，就需要付出更多的努力来帮助他们成名。因此，白酒投资领域出现了一种现象：知名品牌产品，无论经销商实力如何，都能实现销售、利润转型；而不知名品牌，让许多特许经销商气馁，只有少数代理商能够建立成知名品牌，实现品牌效应。

一些白酒投资企业的代理商承认，该品牌在当地的声誉并不源于其固有的知名度，无论是哪种产品。代理商逐渐意识到，打造自己的品牌非常重要，不应过分依赖制造商品牌的影响力。

这句话指的是品牌渠道和道路品牌的概念。如果细分，上端涉及产品技术和质量，下端涉及通道建设。解决前者后，关键在于如何让消费者接受产品。白酒招商企业、品牌、代理商与渠道形成良性关系，帮助品牌建设，支持品牌发展，实现双赢。但目前白酒加盟分销市场竞争激烈，分销渠道明显不足。因此，渠道扁平化模式应运而生。但需要注意的是，只有制造商、品牌渠道建设和代理渠道品牌建设才能发展，才能实现互助共同成长。