白酒品牌建设,宜先深耕区域市场,逐步打造地域特色品牌

当前白酒代理市场竞争激烈，品牌与市场正经历着深度整合，增长模式从规模扩张转向结构优化。部分白酒品牌在应对市场变化时缺乏灵活性，将问题转嫁给经销商，导致品牌合作破裂。白酒品牌的历史文化是其与生俱来的特质，是衡量其能否壮大发展的关键。缺乏深厚历史底蕴的品牌，如同天生的缺陷，无论后天如何努力，也无法成就伟大品牌。白酒企业的资本资源是品牌成长的关键，是外在决定因素。即便白酒品牌基因优良，若后天缺乏必要资源投入，也将无济于事。

截至目前，酒水招商网上众多白酒企业纷纷投身品牌营销，其中多数专注于区域性品牌建设。区域性品牌，相对而言，是指与全国性品牌对比而言的。鉴于地域性范畴和独特文化差异，国内区域性品牌拥有较广阔的生存空间。在白酒代理市场多元消费的大背景下，这些品牌活得尤为滋润。我们可从销售收入、市场覆盖率和品牌影响力三个维度来界定区域性品牌。观察白酒代理品牌的影响力，区域性品牌的一大优势或壁垒即品牌基因的区域化。从某种程度讲，区域性品牌是区域文化的承载者，多数成为地方特产。白酒企业若欲打造品牌，须先从区域性品牌入手，逐步建立起区域品牌，再拓展至更广阔的市场。

一个品牌在白酒加盟终端市场的成功运作，不仅需依托经销商雄厚的资金、完善的营销网络和先进的营销理念，更离不开与厂家、加盟商间的信任与默契合作。众多加盟商在代理白酒品牌时，常因厂商间信任缺失，厂家承诺的市场支持费用无法及时兑现，甚至根本不兑现，导致双方合作出现裂痕。对厂家而言，更换加盟商即可继续市场运作。但对白酒加盟商而言，投入大量资源却无回报，其苦楚难以言表。

显而易见，酒水招商网的品牌营销至关重要。正如学会跑前必先学会走，若连走都不会，何谈跑？企业品牌若欲壮大，必先从小处着手，逐步攀登高峰。