酒水厂家应如何提高产品销量以及进军大的酒水市场

酒水生产商如何有效提升产品销量并成功打入广阔的酒水市场领域？

众多酒水生产商虽产品、促销策略及竞争环境相似，却呈现销量两极分化。部分厂家销量稳步攀升，而另一些则持续走低。面对此状，酒水生产商应如何提升销量，拓展广阔市场？

所谓的大市场，实则是指消费者对产品认知度极高的领域，其中一旦有需求，消费者最先联想到的便是您的品牌。有人或许会质疑酒水产品是否需要品牌，然而，酒水代理商心中早已形成清晰的品牌认知。因此，对于酒水厂家而言，进军那些能让代理商、加盟商及消费者认牌购买的大市场至关重要，厂家的成长离不开众多大市场的累积。厂家可通过微博、微信、酒水招商网站等网络平台加大宣传力度，提升品牌知名度，进而拓展酒水大市场。进入大市场，主销产品不可或缺。一旦主销产品确定，只要产品质量过硬，厂家便需在各大酒水招商网站坚持不懈地推广。若推广遭遇阻碍，切勿首先质疑产品本身，而是要审视首批发货量是否充足、铺货网点数量及铺货率是否达标。若铺货率问题无法解决，加盟商和消费者无法接触到产品，即便产品再优质，销量也无法提升。

厂商需严格审视其市场客户是否达标。在市场拓展的关键环节，代理商的选择尤为关键，务必谨慎对待，绝不可为短期利益而忽视客户质量。特别是新市场，若首位酒水代理商选择不当，后续市场拓展将面临重重困难。

若厂家未能顺应市场脉动与产品生命周期，及时推出新品，则显得过于保守与僵化。若一款产品在两年内未能实现销量显著提升，厂家便应迅速在各大酒水招商平台引入新品。若一年内确定的主打产品未能实现批量销售，酒水加盟商、代理商及消费者对其定位已定，此时投入与产出已失衡，销量增长难以期待。此时，力挺新品胜过坚守旧品。

开拓新市场是提升销量最关键的策略之一。若市场基数不足，基础销量将面临挑战。因此，酒水生产商需深思，今年已成功拓展多少新市场？在拓展新市场过程中，亦需为酒水代理商及加盟商预留合理利润空间，以确保厂家在新市场稳健发展。