白酒想长远发展,互联网渠道必不可少

依靠互联网销售渠道是白酒实现长远发展的关键环节。

目前，白酒行业核心消费者群体的缺陷实际上反映了白酒投资企业在广告传播中缺乏与新一代消费者群体的沟通，以及在葡萄酒商业网络等网络营销渠道的缺乏尝试。自20世纪90年代以来，中国的葡萄酒市场经历了20年的快速增长和快速发展。然而，与其他行业相比，白酒在广告传播领域仍然滞后。

白酒加盟终端正面临着传播策略和核心消费群体的新挑战。随着新生活方式与传统文化的差距越来越大，如果白酒不创新，就很难跟上时代的潮流。虽然中国白酒招商企业热衷于吸引70后、60后、50后，但忽视了“80-90后”的新一代消费者。80后、90后，曾被视为儿童，正迅速成长为当今社会的精英和主要消费者。

新一代佛教群体崇尚现实主义，单纯依靠传统文化很难触动他们；他们热衷于探索新奇，更注重品牌内涵。在他们心目中，优质品牌需要具备卓越的品质和独特的个性，融合时尚潮流和悠久的历史。广告要引人注目，包装也要精致。消费者愿意展示自己的个人品味，而不是炫耀财富。据统计，中国80后约2.8亿。80后加入葡萄酒行业，通过多种渠道积累财富。消费自由度远远超过传统，消费能力和欲望不断上升，消费环境正在悄然重塑。

目前，一些白酒投资企业已经开始利用酒商网等新媒体平台与消费者互动，尤其是在网络推广方面。大多数企业都建立了独立的网站，其中一些还增加了在线信息、社区交流和需求提交功能。五粮液、茅台、古井贡、汾酒、稻花香、洋河等品牌在品牌网络广告、搜索引擎营销、软文化传播等领域都处于领先地位。然而，白酒代理的网络营销策略仍处于初级阶段，未能形成系统、可持续、准确的网络整合营销传播。不能充分利用企业资源，实际上是一种浪费。面对网络挑战，白酒代理营销迫切需要创新，建立有效的消费者沟通机制。

白酒是一种典型的快速消费品，其价值和利润来自于消费者的高频消费。然而，网络时代的浪潮对传统的营销模式产生了巨大的影响，迫使快速消费品行业寻求新的出路。葡萄酒商业网络已成为许多快速消费品，特别是白酒，突破困难的武器，网络营销已成为其摆脱传统束缚的救命稻草。