如何打造既有市场又有利润的产品

如何精心打造具有市场竞争力和丰厚利润的产品？

在葡萄酒投资领域，产品无疑是核心。无论你在哪个行业，你都需要使用产品来突出你自己的特点。虽然大多数企业声称产品质量高，但他们经常遇到销售问题。一些葡萄酒代理市场利润微薄，但一旦盈利，市场可能会萎缩。这一困境已成为许多企业无法克服的问题，也是多年来悬而未决的问题。

许多葡萄酒特许经营企业，特别是私营企业，由于缺乏专业的市场研究团队，产品开发主要依赖于管理层的主观意愿和个人偏好。看似完美的产品实际上与消费者的需求相去甚远。另一个困境来自于管理层的贪婪，追求迎合所有人的产品，但往往忽视了目标消费者的真实需求，导致产品滞销。产品能畅销吗？一个简单的标准:如果大家都称赞，就很难卖出去；如果有的想买，有的坚决不买，就会显示出潜力。

在众多葡萄酒投资企业中，决策层众多，各执一词，强行将自己的主观意志强加于新产品。更令人遗憾的是，新产品开发负责人过于迁就，难以拒绝众说纷纭，最终导致产品迎合众意，失去特色。特别是财务人员和律师，往往成为扼杀创造力的幕后推手，他们只关注成本和安全，对其它方面充耳不闻。如果产品开发过于依赖他们的意见，最好放弃，因为即使开发出来，也很难销售。

许多消费者的意识形态融合了情感和理性，情感往往引领理性前进。葡萄酒代理商经常向企业家强调，市场是由右脑驱动的。这一特点往往被葡萄酒特许经营企业忽视，许多企业过于追求理性、功能和成本性能，但忽视了情感、外观设计和购买体验等关键因素。

如何打造畅销盈利的产品？关键是深入消费者洞察力。许多小企业对“洞察力”这个词感到困惑，不知道从哪里开始，而大型企业倾向于进行葡萄酒代理市场研究。事实上，洞察消费者需求并不复杂。消费者的需求通常分为显性和隐性。显性需求容易满足，但产品往往供过于求。商家往往忽视的是消费者更深层次的隐性需求。这些隐性需求是我们赢得葡萄酒代理市场竞争机会的关键。