酒水农村市场营销重心下沉该如何执行?

如何在农村市场有效实施饮料营销策略，实现重心下沉？

在业界热议供给侧改革和城市营销创新的同时，我们不能忽视农村白酒代理市场营销重心下沉的长期存在和尚未解决的问题。

中国农村白酒代理市场的销售份额仍超过一半。对于许多中低端葡萄酒品牌来说，农村市场是其生存的基础，迫切需要深入研究和解决农村市场营销重点下降的问题。

积极拓展中端消费市场，应对客流外流造成的损失。

主要把握春节和婚礼两大消费高峰。无论你在哪里，人们总是在春节和婚礼上回家消费。因此，我们可以与村委会合作，推出“家乡情怀、团圆宴、千家万户美酒预订”活动，以赞助村委会使用葡萄酒和优惠预订政策为手段。对于婚宴，您可以与婚礼公司或村婚礼负责人合作，如酒厂通过合作回扣、消费者折扣和定制包装策略，推出“酒作为爱情证书的独家预订活动”。

摒弃传统酒盒包装，降低成本，提高低端酒的性价比，助力销量上升。

鉴于低端葡萄酒产品包装价值过剩，面部消费需求低，葡萄酒加盟商巧妙利用市场成熟度和同一包装产品的价格基准效应，快速去除外包装，适度降低零售价格。在保证零售价格竞争力时，合理分配去包装后的利润。葡萄酒投资制造商不参与包装成本的分配，而是通过增加销售来获得去包装的好处。节约成本的20%惠及县乡白酒代理商，80%回馈白酒加盟商，努力实现每瓶18-38元产品零售价下降1-3元。

本地混搭促进销售挖潜截流。

所谓本地混搭，就是借助白酒代理商的人脉和商业信誉，与当地餐饮及饮料加盟店联合推广。挖潜截留策略是通过跨境合作深入挖掘混搭消费价值，锁定客户。主要实施方法包括:设立代金券，消费者可以凭代金券在指定店消费扣除现金。这种方法要求酒厂有良好的信誉，并向指定店抵押少量产品。通用代金券，消费者可以在各加盟店共同签订协议并缴纳保证金的前提下，在参与联合促销的前提下，在各加盟店消费扣除。两种方法都需要及时核销代金券。