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随着互联网的发展,越来越多的白酒企业开始利用各种茅台酒投资网站来吸引全国各地的投资,这也导致了白酒市场的竞争更加激烈,代理商更有可能被取代。作为白酒厂商和白酒加盟终端的中间环节,代理商要想不被竞争对手取代,就必须有自己的市场策略,创造自己的优势。代理商建立自己的基础市场,就是利用有限的市场创造局部优势,这样可以在一个区域市场赢得更高的市场份额,不仅可以增加销量,还可以从厂商那里获得更多的发言权。那么,白酒代理商应该如何建立自己的基地市场呢?
一、细分市场
由于大多数代理商的人力和财力相对有限,代理商需要细分市场,确定更细分的目标区域,白酒代理商根据目标市场确定自己的经营策略,节约人力物力,集中资源,开发区域市场,快速创造局部竞争优势,更有利于建立自己的基础市场。在选择自己的基地市场时,代理商也应根据自己的发展情况进行选择。确定基地市场后,应加强与区域市场白酒加盟商的沟通,了解其经营状况,对不同门店实施不同的服务标准。
二、产品聚焦
白酒代理商要想在区域市场取得一定的地位,就需要在市场上实现单品突破。单品突破不仅仅是经营一个产品,而是集中资源推广一个产品。这就要求代理商仔细选择他们的主要产品。代理商可以使用各种茅台酒投资促进网站来了解和比较产品,从而确定他们想要选择的产品。选择主要产品后,可以适当丰富主要产品的产品类型,有利于代理商吸引更多的白酒加盟商,从而在市场上获得更高的销量。
三、服务为王
如果代理商想在区域市场取得良好的发展,他们应该提高自己的服务水平,让客户满意。代理商可以利用各种茅台酒投资促进网站了解更多关于白酒产品和白酒文化的信息,提高自己的专业知识,这更有利于他们的产品销售和更高的销量。
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