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经过近三个月近乎“直线”的市场走势,飞天茅台市场又开始动起来,变化主要在飞天茅台的散瓶上。
半个月来,飞天茅台一批散瓶逐渐升温,达到2023年以来2560元的高点,接近去年2580元的高点。
4月仍是飞天茅台的终端淡季,终端消费需求没有明显增加。
为什么市场在回暖?
供应政策的变化
从春节到4月中旬,飞天散装茅台的价格波动不大,主要是为了实现供需的相对平衡。
根据茅台的传统,春节和中秋节前的配额远高于春节后的几个月,但现在市场供应相对较少,这也是终端需求的淡季。
本来酒少了,现在供应政策也变了。
首先是销售渠道销售政策的变化。
有人告诉总监,5月份经销商的配额最近已经下达全国各地的经销商。
根据饮酒者所在省份的饮酒政策,经销商不能大量发货。
除下一批到货前的天数外,该配额应平均发货。
在这一政策下,饮酒者仍在排队。
针对这一消息,北京某白酒商家表示:“春节前拆包一直是平均出货政策。
”
各地经销商的送酒政策可能会有一些差异,但从各省市的反馈来看,不集中送酒是一种趋势。
这一趋势也符合年后直营店“少量多次”的原则。
根据毛粉办公室的各种信息,一些以前在直营店喝酒的团购客户减少了,大客户无法集中大量的茅台酒。
二是直销渠道销售形式的变化。
在供应方面,飞天茅台的供应形式发生了变化。
据了解,飞天茅台提高了直营店的开瓶率。
在这种情况下,茅台直营店退瓶撕盖的比例增加了。
据了解,直营店的瓶子退货率标准并不低,有的是60%,有的甚至达到80%。
这对应于2000年以后市场上茅台退瓶撕盖渠道的增加。
原来茅台的回头瓶主要是飞天茅台,现在已经扩展到精品茅台和五星茅台,市场上甚至还有牛年生肖茅台的回头瓶。
市场价格在3000元左右。
0px第三,供应变化。
据局长介绍,在贵州省,除贵盐等渠道外,许多渠道都暂时停止了购酒活动。
在这样的政策变化下,茅台在市场上的新增量有所放缓,完整的飞天茅台数量较以前有所减少。
02
需求方的变化
上半年大型传统节日不多,其中端午节需求远低于中秋节和春节。
一位终端酒商对总监说:“现在市场很弱,终端卖的不多。
”
虽然接下来会有五一假期和端午节,但需求量很小。
据导演介绍,一些酒商为了应对三个多月后的中秋节,在白酒淡季开仓。
一年前5月左右,大量新酒商加入茅台连锁,部分酒商在中秋节前囤积飞天茅台,也收获了甜头。
2023年4月底,原飞天茅台价格约2270元,散瓶价格约2060元。
2023年中秋节前,一批原飞天茅台价格达到当时高点2870元,而散瓶价格达到2580元,分别上涨26%和25%。
离中秋节还有一段时间,市场价格越高,囤积酒精的风险就越高。
维持之前的判断,端午节飞天茅台市场价格会小幅上涨。
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