2024年白酒企业半年度报都已出炉，传统经销商都是各大酒企的收入的主要来源，但是各大酒企业都在加码直销模式，甚至一些酒企已经开始加码电商渠道，那么经销商的日子还会好过吗？
贵州茅台
直销：337.28亿? ?增幅：7.35% ?总营收占比41.28%
批发代理：479.86亿 ? 增幅：26.50% ?总营收占比58.72%
茅台上半年实现营收834.51亿元，上半年就突破800亿，同比增长17.56%；归属于上市公司股东的净利润431.77亿元，同比增长15.66%。
上半年贵州茅台直销收入337.28亿元，同比增长7.35%，占营收比重为41.28%，直销比例是20家上市酒企中高的。今年上半年，“i茅台”数字营销平台的酒类营收达102.50亿元，增幅同比达到9.76%，也为茅台带来了不少的直销收入。
五粮液
直销：195.17亿 ?增幅：11.01% ?总营收占比41.00%批发代理：275.94亿 ?增幅：13.51% ?总营收占比59.00%
2024年上半年，五粮液实现营业收入506.48亿元，突破500亿大关，同比增长11.30%。净利润190.57亿元，同比增长11.86%。
五粮液直销收入达195.17亿元，同比增长11.01%，占总营收的比重进一步提升至41%，相较于茅台的直销总占比有过之而无不及，马上就要追赶上茅台的直销营收占比。
洋河股份
直销：2.37亿 ?增幅：-9.33% ?总营收占比1.05%
批发代理：222.54亿 ? 增幅：5.00% 总营收占比98.90%
洋河上半年实现营收228.76亿元，同比增长4.58%；净利润79.47亿元，同比增长1.08。
上半年半年洋河营收已经即将被汾酒追上，洋河营收老三的位置受到前所未有的挑战。洋河的直销占比上半年同比下降了9.33%，仅仅占营收的1%左右，是上市公司百亿酒企中直销占比低的酒企。茅台、五粮液直销比重不断上升，增长也越来越高，这样的局面还是非常值得洋河思考的。
山西汾酒
直销：1.28亿 ?增幅：-43.05% 总营收占比0.57%批发代理：210.13亿 ?增幅：17.87% ?总营收占比92.70%线上：15.18亿 ?增幅：81.79% ?总营收占比6.70%
上半年汾酒实现营收227.46亿元，突破200亿，同比增长19.65%。实现净利润84.1亿元，同比增长24.27%。
汾酒的发展是非常迅速的，上半年距离营收第三的洋河仅仅只有1个多亿的差距，相信很快汾酒就会追上去。而汾酒的线上直销也是做的相当的不错，在抖音、快手、天猫、京东等等线上平台都有布局，在618也都取得了不错的成绩。
泸州老窖
直销：7.30亿 ?增幅：32.83% ?总营收占比4.34%批发代理：161.08亿 ?增幅：15.38% ?总营收占比95.66%
上半年泸州老窖营收169.05亿元，同比增长15.84%，净利润80.28亿元，同比增长13.22%。
泸州老窖今年上半年的新兴渠道销售收入为7.3亿元，同比增长32.83%。还是具有稳步增长的实力的。
古井贡酒
直销：4.08亿 ?增幅：18.88% 总营收占比2.96%
批发代理：133.97亿 ? 增幅：22.17% ?总营收占比97.04%
上半年古井贡酒实现营收138.06亿元，同比增长22.07%，净利润35.73亿元，同比增长28.54%。古井贡酒上半年营收和净利润增长都超22%，在上市酒企里都排行前列。
古井贡酒的直销增幅也是非常不错的，将近20%的增幅，也给古井贡酒带来了不错的收益。
今世缘
直销：0.95亿 ?增幅：30.51% ?总营收占比1.31%批发代理：71.63亿 ?增幅：22.31% ?总营收占比98.69%
上半年今世缘实现营收73.04亿，同比增长22.35%，净利润24.61亿，同比增长20.08%。上半年营收和净利润增长都超过了20%。
今世缘2023年成功闯入百亿阵营，虽然直销占比不多，但是增长相当恐怖，超过30%的直销增长，有点要向茅台、五粮液看齐的节奏。
顺鑫农业（牛栏山）
直销：0.01亿? ?增幅：-11.50% ?总营收占比0.20%批发代理：46.88亿 ?增幅：3.20% ?总营收占比99.79%
上半年顺鑫农业酒类业务（牛栏山）实现营收46.98亿元，同比增长3.17%，一直下滑的牛栏山终于迎来了触底反弹。
2023年牛栏山进入白酒百亿阵营，发展前景一片大好，到2023年牛栏山营收近68.23亿。2024年上半年营收达到46.98亿。虽然牛栏山的直销占比不高，直销营收也不高，但是牛栏山目前主要目标还是要恢复增长，调整业务。
珍酒李渡
直销：3.60亿? ?增幅：-15.50% ?总营收占比8.70%批发代理：37.73亿 ?增幅：22.00% ?总营收占比91.30%
上半年珍酒李渡实现营收41.33亿元，同比增长17.46%，经调整净利润10.18亿元，同比增长26.90%。
珍酒李渡的发展也十分的迅速，目前珍酒已经喊出了贵州酱酒第三的口号。2024上半年珍酒李渡的直销增幅有所下滑，但是依旧占比一层左右。
迎驾贡酒
直销：2.57亿? ?增幅：3.28% ?总营收占比7.10%批发代理：33.62亿 ?增幅：23.04% ?总营收占比92.90%
上半年迎驾贡酒实现营收37.85亿，同比增长20.44%，净利润13.79亿，同比增长29.59%。营收和净利润都有超过20%的增长。稳坐徽酒第二朵金花的地位。
目前迎驾贡酒的直销占比也已经超过了7%，但是主要的营收还是靠经销商的。
舍得酒业
直销：2.56亿? ?增幅：2.00% 总营收占比8.60%
批发代理：27.30亿 ? 增幅：-9.60% ?总营收占比91.40%
上半年舍得酒业实现营收32.71亿元，净利润5.91亿元。上半年舍得酒业的业绩有所下滑。
舍得酒业目前处于行业调整期，目前在增加直销渠道的占比，降低传统经销商的占比增长，但是传统渠道的占比超过9层，地位短时间还是难以撼动的。
口子窖
直销：0.92亿? ?增幅：66.43% ?总营收占比2.90%批发代理：29.88亿 ?增幅：6.70% ?总营收占比97.01%
上半年口子窖实现营收31.66亿元，同比增长8.72%，净利润9.49亿元，同比增长11.91%。
口子窖虽然稳定增长，但同样作为徽酒的迎驾贡酒增长更加迅速，口子窖重返徽酒老二还是有些路要走的。目前口子窖的主要营收还是靠传统经销商，但是口子窖的直销增速是非常夸张的，足足66.43%的增幅，是所有上市酒企中高的。
衡水老白干
直销：1.29亿? ?增幅：1.25% ?总营收占比5.25%批发代理：22.91亿 ?增幅：17.82% ?总营收占比93.47%线上：0.31亿 增幅：-13.72% ??总营收占比1.28%
上半年衡水老白干实现营收为24.7亿元，同比增长10.65%，净利润3.04亿元，同比增长40.25%。
衡水老白干旗下有衡水老白干、板城烧锅酒、文王贡酒、武陵酒和孔府家酒“五朵金花”。目前也是靠传统经销商渠道营收，直销和线上的营收占比不多。
金徽酒
直销：0.39亿? ?增幅：-15.96% ?总营收占比2.30%批发代理：16.41亿 ?增幅：15.27% ?总营收占比95.14%线上：0.44亿 增幅：36.51% ?总营收占比2.56%
上半年金徽实现营收17.54亿元，同比增长15.17%，净利润3.02亿元，同比增长19.08%。营收和净利润实现双位数增长，金徽酒的增长还是非常不错的。
目前金徽酒的营收占比还是以经销商为主，增长也很可观。虽然金徽酒在线上做了超过36%的增长，但是目前的体量还是非常小的。
水井坊
直销：2.07亿? ?增幅：1.97% 总营收占比12.80%
批发代理：14.07亿 ? 增幅：7.16% ?总营收占比87.20%
上半年水井坊实现营收17.19亿元，同比增长12.57%，净利润达到2.42亿元，同比增长19.55%。经过不断地调整，水井坊终于迎来了营收和净利润双位数增长。
水井坊也是非常注重经销商渠道，增幅可观，经销商占比明显。
伊力特
直销：1.88亿? ?增幅：60.54% ?总营收占比14.34%
批发代理：10.59亿 ? 增幅：4.49% ?总营收占比80.64%线上：0.66亿 增幅：8.95% ?总营收占比5.01%
上半年伊力特实现营收13.3亿元，同比增长8.94%，实现净利润1.98亿元，同比增长12.13%。
伊力特是新疆白酒的代表，素有“新疆茅台”之称，伊力特的直销增长也是非常迅猛的，是上市公司中直销增幅第二的酒企，值得一提的是，伊力特的线上销售占比也非常不错。
酒鬼酒
直销：1.14亿? ?增幅：1.78% ?总营收占比11.51%
批发代理：8.76亿 ? 增幅：-38.53% ?总营收占比88.48%
上半年酒鬼酒实现营收9.94亿元，同比下滑35.5%，实现净利润1.21亿元，同比下滑71.32%。
1998年，酒鬼酒净利润接近2亿元，超过茅台的1.47亿元，仅次于同期的五粮液的5.53亿，但是目前的酒鬼酒正在深陷泥潭中，代理增幅也下滑的非常厉害。
天佑德酒
直销：0.81亿? ?增幅：15.16% ?总营收占比12.14%
批发代理：5.66亿 ? 增幅：7.28% ?总营收占比84.39%线上：0.23亿 增幅：29.03% ?总营收占比3.47%
上半年天佑德实现营收7.59亿元，同比增加14.93%，实现净利润7962万元，同比减少17.53%。
天佑德上市以来，自2013年之后便不断下滑。2023年营收重回10亿，实现扭亏，2023年天佑德营收12.1亿。天佑德也在不断寻求变化，不断增加直销和线上销售的占比，2024年上半年线上销售占比接近30%。
金种子酒
直销：0.12亿? ?增幅：-52.00% ?总营收占比2.26%
批发代理：5.40亿 ? 增幅：15.38% ?总营收占比97.93%
上半年金种子实现营业总收入6.67亿元，同比下降13.16%，净利润1109.80万，实现扭亏为盈。金种子上半年白酒营收为5.63亿。
金种子的发展令人唏嘘，作为第二家上市的安徽酒企，金种子曾经是古井贡酒的有力竞争者，但是现在已经是徽酒四朵金花吊车尾的存在了。2024年金种子直销下滑52%，近乎腰斩，回归传统经销商模式。
皇台
直销：0.19亿? ?增幅：4.98% ?总营收占比28.34%批发代理：0.46亿 ?增幅：-17.14% ?总营收占比70.38%线上：0.01亿 增幅：-28.65% ?总营收占比1.27%
2024上半年皇台酒业实现营收6549.95万元，同比减少12.07%，净利润为亏损397.27万元，同比减少230.75%。
皇台酒有“西北茅台”之称，上市已20多年，但营收一直处于不温不火的状态，曾四度戴帽五次易主。目前不论是经销商还是线上的下滑都非常厉害，调整期还是有很长的路要走。（文章来源：酒经）
