酒水销售渠道包括哪些,散装白酒怎么快速销售

白酒的营销模式，也是白酒行业的一大特色。茅台的市值一直在不断增长，这也说明了消费者对于茅台的认可度越来越高。但是，随着时间的推移，市场上出出现了一些仿真酒，这些仿真酒的价格非常便宜，很多人都买不起。为了避免这种情况的发生，国家也加大了对仿真酒的打击力度。近日，有消息称，在贵贵州省贵阳市，警方破获了一起特大制售仿真酒案，抓获犯罪嫌疑人21名，查获假冒茅台、五粮液等知名白酒超过1000箱。

酒水销售渠道包括哪些？

优质回答1：

酒水销售渠道可以分为批发、零售、团购三大类型！

批发就是针对各区域市场的代理商销售，目前主流的酒水批发渠道仍然是采用分级代理模式，你想做酒水代理？其实也就是成为这个渠道当中承上启下的一员，在这个渠道当中，你的作用也就是其也就是针对团队客户和零售客户进行推销。

团队客户指的是单位或者公司，他们都有大量的酒水需求，用来作为日常接待或者礼物，这样的客户含金量最高，利润也是最高的，所以任何一个做酒水的人一定要打通这样的渠道，至少要有那么三五个长期稳定的客户，要把优势资源集中在利益最大的方面，我们以前做酒水都是这样的操作。

零售客户，比如说小超市，这些地方实际上能给带给你的销量不是很多，最重要的是要争夺餐饮市场，啤酒、红酒类更应该注重夜场，因为夜场才是啤酒、红酒、饮料酒、酒饮料这一类产品的主销市场。还有一个目标更为清晰的市场就是婚宴，因为婚宴市场上通常都会需要白酒、啤酒、饮料，并且订购量都比较可观，做好一次婚宴对于白酒的品牌带动有很好的作用。

当然最基础的市场还是餐饮行业，就目前来说白酒还是主要通过这些地方实现销售，这个是销量最大的市场，但是中间代理商的利润并不高，玩的就是那个走量，甚至有时候产品本身不赚钱，最后是靠拿厂家的返点获取利润。

这些就是酒水的常规销售渠道，但做酒水要学会不断的要求厂家给予政策支持，没有厂家的支持，依靠自己来操作一个品牌基本上不可能成功，酒水现在面临的一个很尴尬的问题就是不促销不动销，所以一定要找一些有实力的厂家作为后盾，小厂的品牌不管他说的天花乱坠，如果没有实际上的市场投入，这样的品牌连在市场上火一把的资格都没有。

白酒市场是厮杀最激烈的战场，一年怎么都要做废几十个品牌吧，当然如果能够操作起一个品牌盈利是比较可观的，一个地级市一年赚一百万不是什么问题，但是要注意，后期就不要再做过多的投入，从我们的经验来看，如果不是特别知名的大牌，最多在市场上活2到3年，然后就会被新的竞争品牌取代，作为代理商你再多的投入也无法挽回整个市场，所以控制自己的投入，尽快的收割利润会比较现实，重要的不是品牌，而是自己的渠道，有渠道就有无数品牌供你选择，其实很多时候，决定向市场推荐什么产品由终端决定，说以掌握大量终端才是王道！

优质回答2：

第先看看自古以来的传统思维：

推荐你看一部电视剧《大染坊》，里面有一段演的非常精彩：

就是主人公去青岛开了一个工厂，布造出来之后如何打开市场，剧中说的是市场分为两块外埠（批发）和本地布铺（零售），重点讲了青岛本地的18间做零售的布铺他是如何做的：

让利给老板，生意人就是这样谁的产品赚钱他卖谁的；

搞定谁在终端卖货（店铺员工），给他们提成和绩效；

做好宣传，让你的产品深入人心

其实这些手段在现在几乎没有什么用了，因为人人都知道了，大家都在用就失效了；

第下面给大家分享一下不一样的思维：

分析一下情况

啤酒在饭店应该说是卖的比较多的，对于饭店老板来说他也想多卖，但是他不知道方法，你只要帮饭店出个方案，带动他的生意同时带动你的啤酒销量就行了，还要让利给消费者，让消费者愿意购买；

根据各自需求制定多方共赢方案

饭店：要的是客流、客单和业绩

你：要的是啤酒销量

顾客：要的是为什么我要来你家吃饭，买你的啤酒

我们来试着出个方案：

即日起，凡是店内消费满300元以上客户，结账时告知充值1000元，

可以获得以下特权：

本次消费可以打折（具体打几折可以弄个小游戏让顾客自己挣，比如摇筛子，抽奖、大转盘、扔飞镖）

充1000元送500元（赠送500元可以指定消费，比如凉菜，汤）

可以加20元购买指定啤酒200瓶（仅限店内喝不能带走）

优质回答3：

企业市场的主体，推销工作是企业进入市场化经营的重要组成部分。

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散装白酒怎么快速销售？

优质回答1：

四川洪雅高庙白酒就是从散酒开始。主要策略是进入大小餐饮终端。为餐饮业提供带龙头的酒缸，并装入白酒或泡酒，卖完结算。定期派人往酒缸补酒。餐饮商家因为不需要占用资金而乐于接受。同时酒缸存在，一直就是一个广告载体，适时传播。

另外散酒的重要市场，乡镇市场，可以重点突破，遍地开花。同时给当地有影响的人建立用酒提供关系，让他们在无形中把当地散酒塑造成当地的茅台，五粮液。那就成功了。这些人包括公务员，商人，事业单位人员。

再有就是推出免费窖藏活动，为大量订制的客人存酒，因为只有酒厂本身才拥有良好的存酒环境，所以可以为客人存酒窖藏，以年为单位窖藏。后期还可以用一些增值服务收费，例如送酒，封藏仪式，开窖活动之类。也可在客户到一定量时收取窖藏服务费。等等。

优质回答2：

主要还是技术，同样的工艺有的酿酒师的酒有糊味，怪味，前八九十年代好多四川，重庆人来贵州酿酒，请酒师都是请的川渝的，当年我老公才16岁，看着他的表姐，表哥挣了大钱，酒师九几年是包产量，100斤粮食45度58斤保低，有超出的就算奖金，建议学酿酒除非有川渝酒师愿意教你

优质回答3：

价格低点，服务好点，质量高点

优质回答4：

价格标高些，然后买一送一