对于葡萄酒代理商来说，由于市场变化越来越剧烈，他们不仅要面临生存问题，还要面临发展困惑。代理商的发展不仅受自身能力的影响，还受与葡萄酒投资企业合作的限制。虽然很多代理商可以利用自己的资源做好市场工作，但他们总是在制造商面前矮小，受制造商的影响。在扩大葡萄酒特许经营渠道时，他们也应该听从制造商的指挥，代理商如何在游戏中占据主导地位。
代理商必须有自己的营销策略，才能不受制造商的影响。掌握下游特许经营渠道是葡萄酒代理商的核心竞争力，也是与制造商谈论条件的依赖。因此，代理商对特许经营渠道的控制非常重要。无论是代理商还是企业，谁掌握了终端，谁就掌握了主导地位。近年来倡导的深度分销理念是，葡萄酒投资企业掌握终端，代理商成为配送商，代理商的重要性大大降低，在合作中会更加被动，制造商更容易更换代理商，因此代理商应牢牢掌握葡萄酒特许经营渠道，提高竞争力，不会被制造商随意抛弃。
对代理商来说，管理是一个弱点，但做好管理是必要的，可以提高葡萄酒代理商抵御风险的能力。代理商在人员管理方面会遇到这些问题，如何提高效率，提高员工归属感，如何评估，这些问题需要逐一解决。在发展过程中，代理商离不开酒类投资企业的帮助。与企业的关系不仅是合作关系，也是相互博弈的关系。代理商应保持这些关系，在与制造商玩游戏时获得更大的好处，并借助制造商扩大葡萄酒特许经营渠道。随着市场的快速发展，市场变化越来越大，这将给代理商带来新的问题。代理商也应该努力解决困难，跟上时代的发展，寻求自己的可持续发展。在与制造商合作的过程中，最大限度地掌握主导地位，避免与制造商发生冲突，获得更大的利益。
