酒类业务员工资绩效怎么组成的,白酒绩效考核方法

白酒业务员绩效考核

公司全年分销各种葡萄酒，最近业务扩张，进入华北五省。现聘请葡萄酒推销员：35岁以下，身体健康，男女无限。公司葡萄酒推销员分为三级管理，基本工资分别为3000、5000、7000，绩效佣金为2%、5%、8%，有三险一金。试用期为一个月，业务量完成后即可录用。有兴趣的人可以来面试。

如何构成酒类业务员工的资绩？

葡萄酒贸易公司根据销售赚钱，但销售也需要有很多方法来扩大市场，葡萄酒质量是关键，通过各种渠道宣传和销售也是必不可少的，如果市场反馈好，有一定的声誉基础，销售自然会上升，也有利润赚钱，任何贸易公司都有自己的商业模式，良好的商业模式会带来良好的业绩，否则不需要市场接受，好东西需要大家知道，尝试后也需要认可。

白酒绩效考核方法

葡萄酒佣金是指服务员或销售人员按一定比例从酒店或餐厅销售的葡萄酒金额中获得的佣金。这是一种促进销售和提高服务质量的激励机制。佣金比例通常根据葡萄酒类型、销售数量和服务员的绩效来确定。

白酒业务员绩效评估方案

您好，管理制度如下：一般规则1。制定本规定的目的是加强公司的销售管理，实现销售目标，提高业务绩效，制度化销售人员的业务活动。a) 除另有规定外，公司所有销售人员的适用范围均按本办法规范的制度进行管理。b) 权责单位(1) 销售部负责起草本办法的制定、修改和废除。（2） 总经理负责本办法的制定、修改和废除。一般规定2.1.销售人员的出勤管理应当按照本公司《员工管理办法》的规定办理各项出勤考核。但根据工作需要，其出勤打卡按下列规定办理：2.1.1.总部销售部人员应按规定打卡上下班。2.1.2.总部以外的销售人员应按规定的出勤时间上下班。2.2销售人员除遵守公司各项管理办法外，还应履行以下工作职责：2.2.1部门主管(1) 负责促进所辖区域销售目标的完成。（2） 执行公司交付的各种事项。（3） 监督和指挥销售人员执行任务。（4） 控制存货和应收账款。（5） 控制销售单位资金预算。（6） 各销售单位的报表、文件、财务随时审核。（7） 按时报告下列表：A、销货报告。B、收款报告。C、销售日报。D、考勤日报。（8） 定期拜访辖区内的客户，提高服务质量，调查其销售和信用状况。2.2.2销售人员(1)基本事项A、与顾客接触要谦虚和善良，注意服装的整洁。B、公司的销售计划、营销策略、产品开发等应严格遵守商业秘密，不得向他人泄露。C、不得无故接受客户的招待。D、工作时间内不得使用凶酒。E、不得挪用所收货款。(2)销售事项A、产品使用说明、设计和生产指导。B、公司生产及产品性能、规格、价格说明。C、处理客户投诉。D、定期拜访客户，收集以下信息：a、产品质量的反应。b、价格反应。c、消费者使用量和市场需求。d、竞争产品的反应、评价和销售状况。e、相关行业动态和信用。f、调查新产品。E、定期了解经销商的库存。F、收取货款和折扣。G、监督客户的订单和运输。H、退货处理。I、整理各种销售资料。（3） 货款处理A、收到客户的货款应当在当天支付。B、货款不得以任何理由挪用。C、收回的现金不得用其他支票抵消。D、付款不得用不同客户的支票支付。E、客户的出货应按公司批准的信用额度进行控制，以减少坏账损失。F、货物变质可以交换，但不得退货或退货以抵消付款。G、货物不得向仓库借款。H、每日订单应在次日中午前出具销售申请表。2.3.销售人员移交规定离职或者调职时，除按照《离职工作移交办法》办理外，还必须按照下列规定办理。2.3.1.销售单位主管(1)移交事项A、财产清册。B、公文档案。C、销售帐务。D、货物和礼品的盘点。E、客户送货单签收联清点。F、未付款余额已收取。G、公物的领用和借用。H、其他。(2)注意事项A、销售单位负责移交的，应当报送移交人、移交人、监交人共同签字的《移交报告》。B、移交人、移交人、监交人应当共同签署交接报告附件。C、销售单位主管移交总经理办公室主管监督。2.3.2.销售人员(1)移交事项A、负责客户名单。B、应收账款单据。C、领取公物。D、其他。(2)注意事项A、应收账款文件由交接双方与客户核实后签字。B、签署应收账款文件后，交接人应承担后续收款的责任。C、交接报告书由移交人、移交人、监交人共同签字后提交总经理办公室(监交人由销售主管负责)。工作规定3.1.工作计划3.1.1.销售计划销售人员应根据公司年度销售计划制定个人年度销售计划，并填写月度销售计划，经主管批准后按计划执行。3.1.2.经营计划的销售人员应当按照《月度销售计划表》填写《访问计划表》，经主管批准后实施。3.2.客户管理(1) 销售人员应填写《客户数据控制卡》，以确保客户信用额度的验证，提高服务质量。（2） 销售人员应根据客户的销售业绩填写《销售业绩统计表》，作为制定销售计划和客户访问计划的参考。3.3.工作报表3.3.1.销售工作日报表(1) 销售人员按照经营计划执行销售工作，并在《销售工作日报表》中填写日常工作内容。（2） 销售工作日报表应在次日外出工作前提交主管审核。3.3.2.月收款表(3) 每月初，销售人员应填写上月的《月收款实绩表》，并提交主管核实，作为绩效考核、账款收款审核和对策的依据。3.4.销售价格规定(1) 销售人员的销售价格以公司规定的销售价格为准，销售价格不得随意变更。（2） 赠品也必须按照本公司的规定办理。3.5.销售管理(1) 各销售单位应当适当划分辖区，并指定专属销售人员负责客户开发、销售推广、收款等工作。（2） 销售单位主管应与销售人员共同承担客户信用评估的责任。（3） 货物销售不得退货，更不得退货支付；但变质货物可以按照公司的有关规定退货。3.6.收款管理(1) 销售人员必须在收款当天收回公司财务。（2） 销售人员应当按照规定的收款日期向客户收取货款。（3） 如果收到的货款是支票，应及时交给财务部门办理银行托收。（4） 除依照有关规定处罚负责的销售人员外，销售人员应当对未按照规定收回的货款或者支票承担赔偿责任。第一条销售人员管理制度 除按照人事管理规定办理本公司销售人员管理外，还应当按照本规定的规定进行管理。第二条 原则上，销售人员每天按时上班后，公司将开始销售。公务结束后，他们将返回公司处理当天的业务，但长期出差或深夜返回的除外。第三条 销售人员因工作关系误餐时，应当按照公司有关规定支付XX元的误餐费。第四条 部门主管根据实际业务量核定销售人员的业务费用，金额不得超过下列限额：经理XX元、副经理XX元、一般人员XX元。第五条 销售人员业务所需的费用，以实报实销为原则，但费用预算必须提前提交，经批准后方可实施。第六条 销售人员对特殊客户进行优惠销售时，必须填写“优惠销售申请表”，并报主管批准。第七条 在销售过程中，销售人员必须遵守以下规定：（1）注意外表、谦逊、礼貌、热情、周到；（2）严格遵守公司经营政策、产品价格折扣、销售折扣方法和奖励规定；（3）不得接受客户礼品和接待；（4）在执行公务的过程中，不能喝酒；(五)不能诱使客户透支或者通过不正当渠道支付货款；(六)工作时间不得办理私事，不得使用公司交通工具。第八条 除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：（1）向客户解释产品使用和设计注意事项；（2）向客户解释产品性能和规格的特点；（3）处理相关产品质量问题；（4）与经销商一起收集以下信息，整理后向上级主管报告：1 顾客对产品质量的反映；2 客户对价格的反映；3 用户用量和市场需求4 反映和销售其他品牌；5 同行竞争对手动态信用；6 新产品调查。（5）定期调查经销商的库存、付款回收等业务情况；（6）督促客户订购进度；（7）提出提高质量、营销方法和价格的建议；（8）退货处理；

如何评估酒业业务员的绩效？

通过国家职业培训中心鉴定，通过考试后可颁发品酒师证书。一般在省葡萄酒协会委托，分为理论知识考试和专业能力考核。理论知识考试采用闭卷笔试，专业能力考试采用现场实际操作模式。理论知识考试和专业能力考核实行百分制，成绩达到60分以上的合格。二级品酒师和一级品酒师也必须进行综合评价。

酒水业务员绩效考核表

主要评估销售额、新客户数量、葡萄酒展示规范、客户满意度。

白酒企业绩效考核体系分析分析分析

1)通过品尝，可以了解葡萄酒的优缺点，从而总结生产中存在的问题，指导生产改进，提高质量。

(2)产品等级可以通过品尝验收基础酒来确定，便于按质并坛、分质、分仓储存、合理使用，有利于掌握储存中的变化规律。

(3)只有通过评价确定酒质，评价酿造工人的表现，才能按质计酬，提高员工的工作积极性。

（4）品尝评价是混合的基础。只有准确确定葡萄酒的优缺点，才能准确调味。品尝评价的水平决定了混合效率，因此品尝评价在质量稳定性和改进方面起着非常重要的作用。

(5)通过尝评，与同类产品对比，确定市场定位，区分质量等级。

(6)假冒产品可以通过尝评来鉴别。

白酒的感官质量指标主要包括四个部分：颜色、香味、味道和网格。品尝白酒是通过眼睛、鼻子、味道和感官印象来确定其风格的整个过程。以下是如何识别浓香型白酒和浓香型白酒的识别方法！如果你想了解更多关于葡萄酒的知识，你可以进入葡萄酒网络查看。

白酒业务人员管理考核绩效

首先要深入了解青酒和习酒的味道，消费者群体的特点，最好反复品尝，然后提取郎酒的不同特点，然后在每个点留下一个小瓶给每个客户尝试，并列出自己的青酒 习酒和郎酒有什么区别，但要记住不要轻视二者，要突出郎酒与二者有什么不同，再给他们尝试一下，但愿打破当地消费者对品牌的印象。但是，如果这两种酒已经深入当地人的心中，那就不容易打了。但是，如果这两种酒已经深入当地人的心中，那就不容易打了。 

现在通过电子商务平台进行市场开拓很好 但关键是要有良好的产品质量和完善的防伪措施 几年前，贵州某品牌的几个年轻人在糖酒会上做了数亿个订单 但保持市场质量仍然是最关键的 仅做参考！

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　　白酒是中国葡萄酒精华和文化的体现。随着时代的发展，市场形势不断变化。虽然它仍然是从传统商业形式到现代商业形式的第一种消费和销售葡萄酒，但市场越来越困难，这使得许多白酒企业对未来没有信心。

　　为什么这么说？

　　让我们来看看白酒行业的竞争环境。

　　首先是市场上的“内忧外患”。“内忧”主要是指今年中国迅速崛起的葡萄酒、黄酒、保健酒，将白酒市场的蛋糕分割开来。

　　其次，从消费者的角度来看，葡萄酒消费的多样化已成为事实。首先，由于其他葡萄酒以健康的概念进行宣传，不断影响社会白酒的消费观念，促进了社会尝试和接受其他葡萄酒的勇气。第三，消费者的理性增长加深了对葡萄酒的认知，由于渠道的增加，对新葡萄酒的选择和认知也有所增加。

　　“外部问题”是近年来咄咄逼人的外国葡萄酒。数据显示，外国葡萄酒已成为夜间烈性葡萄酒的主流酒精饮料，各种渠道的年销售额已超过30亿元。外国葡萄酒通过品牌的高度和时尚的包装，不仅占据了高端社会的主流，而且利用关税优势等条件渗透到中端消费者。这种情况，不能让国内白酒行业如坐针毡。

　　此时，要依靠良好的营销手段来打开新的市场形势。

　　随着营销理论的不断创新，白酒企业也应该顺应潮流。显然，终端营销模式即将成为过去，创新整合营销将在未来展示其优势。

　　那么，如何实现整合营销呢？

　　着名品品牌营销专家、蓝哥智洋国际营销顾问机构首席执行官于斐先生提出以下要点：

　　寻求差异。白酒营销在整合时代，要根据不同消费者的划分进行差异化营销。

　　独特的卖点。为了在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位中独特的卖点和主张是必不可少的，其承诺利益点能否切中关键。也就是说，一个产品品牌的核心价值。它关系到一个产品在市场上能走多久，能否给目标消费者留下有效的记忆。

　　与其他行业相比，中国白酒行业的营销水平确实存在很大差距，因此出现了一些绝望的生存现象。为了体现白酒的精神文化，生拉硬套与“古文化”有关。白酒文化历史悠久，但并非所有产品都以文化为产品诉求，以文化为卖点。在这一点上，金六福酒做得很好。除了独特的复合包装外，它还大胆地以礼品和祝福为主导口号，从而与其他产品形成利益差距，突出产品，作为礼品的首选。

　　价值差异。白酒的包装策略、形象策略、色彩策略、口味策略和价格策略都反映了白酒的有形价值差异。白酒企业要想在复杂的市场环境中生存，就必须从多方面考虑，才能实现真正的差异化营销。

　　运营重点。市场运作的关键在于能够一针见血，重点关注突破。重点有利于提高专业效果。白酒营销的重点是深度营销的进程、销售渠道的细化和营销手段的专业化。

　　如果你想成为白酒行业的强势品牌，你必须集中精力培育自己的营销，从上游营销到终端销售，无论环节有多小。对于关键区域的宣传，只有打开一个区域，我们才能打开一个更广阔的市场。

　　速度领先。差异化的营销发展必须以速度取胜。没有一种产品能打败世界。在确定市场细分后，竞争对手必须迅速采取宣传策略、快速、准确、无情的宣传技术，以迅速占据消费者的思想。白酒企业要想专业发展，白酒厂商要想更专业地管理，在人才培养和引进上也要优于对手，这样在需要“打仗”的时候才能有足够的“兵力”。

　　无论是白酒企业还是经销商，要想突破市场竞争，获得理想的利润，都必须占据最高的术语，因为只有最高的才能给消费者留下印象，只有最高的才能在其他产品性能差异不大的情况下击败竞争对手。难怪很多企业为了争夺“中国名酒”而“头破血流”

　　重新设定目标。这也是重新定位品牌的方法之一。

　　当现有的品牌形象和功能需求无法吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即那些对品牌提供的好处感兴趣的人，也可以为品牌提供新的发展机会。

　　简单的策略。一些企业经理经常犯这样的错误。企业刚刚运行了一个简单的模式，取得了一定的成功，经理开始使其复杂化，难以控制。复杂性带来的成本上升和销售下降远远大于其好处。产品越复杂，就越需要一个结构简单的企业来销售。不是所有的营销策略都是复杂和高端的。

　　服务营销。一些企业在振兴现有资源的基础上，通过服务定制的市场机遇，以客户需求为导向，以服务创新为基础，强调为个别客户设计产品、服务和沟通方式的能力。通过个性化的定制服务，留住老客户，吸引新客户。他们崇拜灵活的制造能力和计算机数据库。企业可以为数百甚至数百名客户提供独特的产品。

　　如今，白酒企业面临着前所未有的市场竞争。正如著名品牌营销专家于飞先生所指出的，为了生存，企业通常从产品和营销理念转变为客户和营销理念，以赢得客户，取得比竞争对手更好的业绩。在当今市场上取胜的企业已经熟练地制定和实施制造客户的战略，而不仅仅是制造产品的战略。现在，企业的重点正在转向客户关系营销。不断创造企业产品的综合优势和核心竞争力，通过培育和挖掘目标消费群体中的现实或潜在个性化需求。科特勒教授认为，营销是发现、保留和培养客户的科学和艺术，真的很精辟。