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茅台会不会跌到1499?还有人喝茅台吗

2024-07-01 12:08:58    作者:中国白酒网    来源:www.zgbaijiu.net

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“黑色六月”以来,不到一个月时间,茅台从2750跌到2100,单瓶跌650一片哀声遍野。市场上很多人也在“唱衰”茅台,说“茅台会跌到2000以下”,甚至“跌回1499的建议零售价”。


不知道那些唱衰茅台的人居心何在,如果茅台的价格崩了,不止茅台相关生意的人会断掉生路,在整体经济本就不景气的情况下,其带来的社会影响、商业恐慌将无法估量。


实际上,跌到1499几乎是不可能的;反而,多项措施并行的情况下,在高点也是有机会回涨到2500价位的。


旧经济垮台,新经济马上接棒。虽然诸如房地产的一些行业很多人躺平,没有业务也没有消费,但国家经济依然在流动,只要流动就有新的一群人开始喝茅台,网红圈、新媒体圈,在发际后依然选择了茅台。


茅台不因他叫“茅台”所以是茅台,茅台是因他是“第 一”才是茅台。


这不,触底之后,茅台官方出手、经销商稳盘,几天时间内又迅速涨回2300+。


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每日播报茅台报价

这次6月初开始的疯狂跌价,有一个很明显的现象:

外围在恐慌,内行却安之若素;

媒体在狂欢,经销商稳如泰山。


当然,我们也加入了这场“狂欢”,但更多的是想要传达理性的声音:至少在目前,茅台没有跌的逻辑,也不能跌。茅台也不是没有调整过,涨涨跌跌很正常,对比现阶段起伏的其他消费品,茅台算是相当稳的了。


说句真心话。茅台好,才是你好我好大家好。


黄茅起义,吹起了这场跌价风暴

细数这场跌价风暴,是自黄牛而起,称“黄茅起义”。


我们在此前的文章《茅台酒价股价双暴跌!收茅台的“黄牛”公司纷纷跑路了》中,曾披露黄牛的一系列操作。


受到整体经济影响,茅台价格一直未见起色,倒货窜货的黄牛群体的利益长期得不到保 障,早已萌生退意,这次更是“把事做绝”。直接开炮电商,称“电商砸了他们的碗,他们也要砸了电商的锅”,更有甚者卷款跑路,进一步加剧了渠道外围的恐慌情绪。


一恐慌,就想要赶紧甩货,特别是手上茅台存量不多的小黄牛,亏着价也在出手,已经极大程度的扰乱了正常的市场节奏。


大环境的萎靡,招致风声鹤唳。一时之间“茅台不行了”“茅台要跌到2000以下”等声音此起彼伏,而事实上,在6月23日,茅台散瓶确实也跌到了惊人的2100元!


一个月时间,从2750到2100,单瓶跌了650元,如果说这不是真实发生的,谁敢相信?


传统经销商稳盘,低于2500不卖

茅台官方出手,7项调整迅速止跌

这次暴跌是不理性的,并非市场的崩溃,而是情绪的暴动。


两个方面佐证:1、传统经销商都在按兵不动,低于2500不卖;2、茅台官方一出手,酒价迅速调控。


如今在挂低价出货的都是黄牛或是个人藏家,有配额的传统经销商在此前基本并未报价。而部分报价商家,也是“坚持散飞就是2500元/瓶,低于这个价不卖”。


即使是市场的价格不及预期,大家基本采取的都是“观望”或者“等待”的态度;截至目前,没有听说主流商家有“甩货”的行为。


传统经销商依然掌控了市场55%以上的茅台,他们集体的变动才会影响到茅台市场价的基本盘,如果只是外围的情绪暴动,终将会随着时间而平息。


其次,在23号跌到的2100元后,次日就迅速反弹,如今也是回涨到了2300元左右。因为茅台官方终于出手了,正如此前酩阅文章《官方出手!茅台取消12瓶大箱,暂停十五年、精品茅台发货。酒价将迎“报复性反弹”?》中提到,遏制住恐慌,就遏制住下跌。


茅台官方前前后后有了一系列政策调控,总的来说有7项:

1、停止12瓶装大箱发货,同步废除拆箱政策(此前,市场上的散瓶飞天大多来自于12瓶大箱,停止后,将一定程度压缩散瓶茅台的市场储量,避免社会库存);

2、部分商家的“15年陈年”以及“精品茅台”暂停发货(这两款货品如今价格都在倒挂,比较鸡肋,暂停之后或许会给主品飞天喘息空间);

3、企业1499团购政策暂停,部分面临消减(给市场渠道留下一些大客户群体);

4、暂停巽风375ml茅台酒的合成行权(这款产品一度被行业抵制,毕竟容量与500ml相差不大,被认为抢占了主品飞天的部分空间);

5、调节茅台酒发货节奏,经销商打款延迟发货(小玩一下饥饿营销,稍微让市场缺缺货);

6、贵州省内特产平台“葫芦娃”,暂停放货(少一点渠道来掺和);

7、“i茅台”放货量减少25%(减直销,保市场)。


这一套组合拳下来,迅速止住了茅台酒价疯狂的跌势,并在近日处于回涨的节奏中。


由此可见,茅台还有很多措施可以调控酒价,要不要调?怎么调?这是个权衡利弊的事儿,但不是一个没有办法的事儿。


当市场情绪重新回归平稳的时候,茅台就还是那个茅台。


△ 6月21日,茅台2024年战略研讨会现场

之于业态:茅台不能跌

之于供需:茅台跌不了

有些同志有疑问:茅台官方为什么下场稳价?让酒价跌下来不好吗,老百姓都能喝。反正1169的出厂价已经收了,市场价动荡又不会影响到茅台自身。


?? 为什么茅台酒价不能大跌?


一、对于茅台自身:没有厚实底座,就是空中楼阁、无根之萍。


茅台的市场价格与出厂价有1000+元/瓶的空间,品牌溢价支撑起了这个空间,养活了一整个渠道的商户们,而这些商户及相关产业获利人就成为了茅台的护城河。


茅台能够在中国拥有如此的影响力,与他们的不断宣传有关系。


再大的品牌,如果不持续曝光,不维护好声誉,崩塌也是很容易的事儿。前段时间就有很多人在唱衰茅台了。如果茅台官方任由外围恐慌、底层崩塌,单独靠其自销,品牌力必然难以维持,甚至在心理落差下,茅台还能不能稳坐酒业王座可能都是未知数。


毕竟,水能载舟,亦能覆舟。茅台的市场底盘,需要稳固。


二、对于酒业而言:茅台撑得住,其他酒企还能有饭吃;茅台撑不住,其他酒企都要喝西北风。


茅台,一直是酒业的风向标。茅台跌价,代表着整个行业都不太景气。


事实也的确如此,中国头部的酒企如今几乎都在倒挂,降价出售的酒商比比皆是,如今要办一桌酒宴,比一年前那可是要便宜太多。


茅台如果撑住价格,证明市场对白酒品牌的价值还是认可的,如若不然,白酒这个品类在商业消费中的权重或许都要再打个折扣。这对于酒业从业者,以及相关产业人员,可都不算什么好消息,蛋糕小了,分的人还是这么多,大家的日子可能都难过。


?? 拨开云雾见光明,茅台其实很稳定。


外行看热闹,内行看门道。在此前的文章《茅台价格大动荡,对酒业有何影响?该不该恐慌?》我们分析过:至少在如今,茅台还没有大跌的逻辑。


不管中间渠道的矛盾如何激化,只需要看一个本质:供需。简而言之,还有没有人愿意消费?还有多少人在喝茅台?


虽然消费降级,但茅台依然有韧性,哪个行业好哪个行业就喝茅台。旧经济萎靡了,新经济站起来了;房地产圈喝得少了,网红圈开始大肆消费了;集体大户消费降级了,个体小户也把茅台酒端上了餐桌。归根结底就是一个逻辑:不是茅台的酒真的有多么好喝,大家在喝的其实是茅台所象征的脸面。


茅台,是公认的“中国酒王”、“白酒第 一”,单单是这个名号就已然使其处于不败之地,市场上很多人“非茅不喝”,求的也是一个“”字。


这个“第 一”,让茅台成为了中国企业的标杆、中国品牌的标杆、中国消费的标杆、中国市场的标杆、中国资本市场的标杆。茅台如今,是谁都离不了,如若垮台,大家对商业环境的信心或许也会跟着垮台,不是茅台本身有多重要,而是茅台所象征的意义实在不一样。


因此,被大环境影响的茅台虽然确实丢失了一些消费者,但也有不少的“死忠粉”和“新粉”,所以茅台的消费市场虽有缩减,总体跌幅依旧不会太大。


悬在茅台头上的一把剑:扩产

扩产的剑,砍掉的是茅台的稀缺,也可能砍掉茅台的品牌。


丁雄军在其任期内,大肆扩产,投资155.16亿搞了“十四五”扩建。扩建完成后,茅台产能从此前的5万吨,将直奔8万吨/年而去。多出这么多茅台,在消费降级的时代,究竟要卖给谁?


当茅台不再稀缺,“名酒”变成“民酒”,何必再抢?凭什么卖这么贵?当需求跟不上供给的时候,不再神秘、不再稀缺的茅台,是否会有走下神坛的风险?


那不扩产不就行了?或许老丁也不想扩产,但实在架不住“时间紧、任务重”啊。


“十四五”规划里,要让茅台做到世界五百强,至少要达到年销2000亿。从千亿到1500亿,茅台用了三年,从1500亿到2000亿又要用多久?2025年前能实现吗?


并且,2024年初,贵州工业首提“3533”目标。设定2027年白酒产业营收要达到3000亿。意味着接下来的4年,白酒业还需增进1000亿元。这千亿里面估计有一多半都得茅台来承担…

任务艰巨,老丁一边提价,一边扩产,一边大开新品。赶鸭子上架,难呐!


如果没有繁重的任务在身,步步为营,让茅台的大跃进缓缓脚步,可能更有利于后续的增长生态。只是老丁没时间了,老张又是否能创造逆势增长的奇迹呢?


总而言之,茅台的“黑色六月”或许即将迎来尾声。


在传统经销商的坚定稳盘,以及茅台官方出手的7项调整之下,这场由黄牛甩货引发的外围风暴也即将平息。茅台有他不能跌的逻辑,内核依旧稳定,因为茅台品牌力依旧强盛,茅台的消费端也并未消减太多。


茅台虽然很难回到曾经的天价,但也跌不到1499,中国的消费市场还没那么糟糕。这次的跌价是一轮正常的调整,将外围炒家调整出去,留下的是一大批稳定坚挺的“茅粉”。至少在业内共识:风雨铿锵,可见彩虹。(文章来源:酩阅)

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