一瓶茅台酒的成本究竟是多少，茅台酒成本分析报告

一瓶飞天茅台的成本是多少？我们今天来讨论一下。

近日，媒体报道，通过市场走访发现，单瓶飞天茅台的市场价格已经跌至2480元每瓶，生肖酒中“龙茅”已跌破3000元每瓶。2480元，虽然距离3400元已经跌去近1000元，但是放眼酒类市场，飞天茅台的价格依然高不可攀。

10多年前，一瓶茅台卖几百元的时候，就有人说，那点液体的成本就几块钱，瓶子二三十元，成本加起来充其量50元，但就卖你好几百，不值得！而且听说买的人不喝，喝的人不买。

其实茅台还是挺好喝的，特别是我看到了一个纪录片，说是60年代中央特供茅台给傅抱石为人民大会堂作画，就知道原来茅台大有来头，不只是卖得贵而已。也许，要把它当成一种奢侈品看待。

那么，一瓶茅台的成本大约是多少呢？

算法一：从营业成本角度。

2023年，茅台酒的销售量是42109.5吨，营业成本的74.45亿元，相当于一吨茅台酒的营业成本是17.68万元，再除以2000斤换算为每斤，得出一斤（1瓶）茅台酒的营业成本是88元。如果再加上营销费用和管理费用（二者大约是茅台酒营业成本的2倍），每瓶茅台酒的费用大概是176元。因此，每瓶茅台酒的营业成本和费用，大约是264元。

算法二：从材料、人工、费用的角度。

根据网上资料，推算出大概的成本分为原材料、制造费用、人工成本和其他费用，大约如下：

原材料成本：茅台酒的主要原料是本地红樱籽糯高粱和小麦，以及赤水河的水源。以飞天茅台为例，粮食成本大概在40元/瓶左右。

生产成本：包括水电煤气、包装运输等固定成本，以及由于茅台酒一年一个生产周期，单纯生产周期成本已经在80元左右一瓶。

人工成本：传统工艺酿造需要大量人力操作，人工成本较高，一瓶茅台酒的人工成本能达到20-30元左右。

以上三种成本加总在一起，合计约为140-150元/瓶。如果再加上每瓶茅台酒的费用大概是176元，总共成本约为316-326元/瓶。

算法三：毛利率角度。

2023年，茅台酒的毛利率是94.12%，出厂价是1169元/瓶，倒推营业成本大约是68元/瓶。与前述第一种算法差距约为20元。考虑到茅台酒主要是53度飞天茅台，但是除此以外还有其他度数飞天以及其他系列的酒，这种只能是粗略计算。如果再加上每瓶茅台酒的费用大概是176元，每瓶茅台酒的营业成本和费用，大约是244元。

综上，每瓶茅台酒的成本大约是244-326元。

如果按照1169元的出厂价计算，扣去25%的所得税后，净利率大约为54%-59%。

这个数据与茅台的2023年净利率52.49%接近，说明以上计算有一定合理性。此外，茅台酒占贵州茅台所有酒类销售比例约为86%，并非全部，如果算上其他低毛利率的酒类，整体毛利率是要再低一些。

一瓶酒成本300元左右，就可以卖到1169元，再经过经销商的手，就可以卖到2480元，厂家大赚，经销商也大赚，确实是门好生意。关键是大家还要去抢，去囤货，这才不得了。

也许就算是跌到距离出厂价不远，茅台依然还是茅台，毛利率还是那个毛利率，利润空间还是不变，只不过是经销商的利润空间小了。

但是如果流通价格跌下来，高端形象将会受损，可能会反过来负面影响茅台的销量，更会导致五泸洋剑等其他品牌酒的价格下跌，造成整体市场震动。这样看来，价格还真是个重要因素！不可不察也！

本文仅用于交流，不构成投资建议。