酒水销售市场分析怎么写,酒水市场调研报告

酒水销售市场分析

酒店推销员需要大概了解不同客户有不同推销，一定要看出客户需要，如果是谈合同，拉客户，请领导的情况下，就可以推销一些比较高档次，这样有面子，容易比较接受，提成也相对较高。

如果是毕业聚会，一般朋友生日，可以大众推销，让顾客自己选择，这就要求推销者能够察言观色。酒水销售工作还是非常不错的，很锻炼人能力，而且收入也是很可观的。

酒水销售市场分析怎么写

优势分析

一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。江小白通过个性的包装、时尚的网络语言和贴近年轻消费者的营销手段，吸引了大量的80后、90后消费人群。

1.从目标人群来说，江小白没有像传统的白酒去针对身份显赫，尊贵、地位高高在上的这些人群来设计，而是选择了这个行业鲜有人关注的一群80后、90后，为他们量身定做的一款酒。

2.从口号来说，江小白的口号朗朗上口，读过就能使人记住。在欲望横流的现代社会，生活压力大是一个很显著的特征。面对压力，谁不想过简单的生活呢?于是，“我是江小白，生活很简单”很快就会被人们熟知并且深入人心，能够拉近和消费者之间的距离。

3.从外观来说，由于江小白的目标人群是80后、90后，这些人的特点是年轻、富有朝气、充满时尚、追求个性，同时希望过一种简单的生活。黑框的眼镜、一身休闲的西装，一条简单的围巾，既时尚又充满朝气。而江小白酒抓住了这些特点，在包装上，没有采用传统白酒的奢华、、典雅的风格，而是采用了青春、时尚的包装，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以时刻让自己的包装一无二。也是这些短小精悍却击中心灵的文字，让江小白赢得了年轻一代人的青睐。

“江小白代表着青春而简单的个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情结，有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青年情结。而这正契合80后一代人的生活形态。注定能引起他们的共鸣。”江小白酒业CEO陶石泉在接受《新》采访时如是说。

4.从口感来说，江小白并没有传统白酒的口感醇厚、强烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和纯净”，满足年轻消费者的口感需求。江小白有108种口感，可以加红茶、绿茶、冰块等，而且加完之后不会变浑浊。

5.从营销来说，江小白多采用线上销售。微博、社区论坛、网络活动等成为江小白传播的主要阵地。尤其是“江小白体”语录，病毒式的在网络上转发、讨论和模仿，一切与年轻人相关的东西、话题和热点新闻，都会出现在江小白的微博话题里。

而在线下，通过大量的集体创意活动来吸引大家的眼球，提高人们的关注度。

劣势分析

一个品牌有它的优势就会有它的劣势，就像一枚硬币，有正面就一定会有反面。江小白的劣势在于：

1.江小白是一个新兴的品牌，没有传统白酒行业的历史悠久，缺少文化底蕴。

酒水市场调研报告

一，市场调研

二，团队分配，培训，任务等。

三，竞争对手

四，抗拒点，与抗拒的解决

五，产品广告，以及优势，发展方向

六，渠道打开，营销、活动等策划

七，盈利分配，客户跟进，服务等相关规定。

八，特殊情况下如何降低最低损失，以及改变销售方向。差不多就这样了，具体的可以自己补充。

酒水行业市场分析

2020年的酱香仍只是一个小品类，约占全国白酒销售收入的27%；浓香型白酒产量占51%，也反映出浓香型白酒是目前市场的主流热门香型酒；清香型白酒销售收入约占总收入的15%。

白酒生产方面，白酒品质有了大幅提升和改进，尤其重视原粮基地的管理和建设，把原粮基地作为白酒生产的“第一车间”。2020年中国白酒产量为740.7万千升，同比下降5.75%。

2019年中国白酒出口数量为1638.6万升，中国白酒进口数量为389.9万升；2020年中国白酒出口数量为1424.6万升，中国白酒进口数量为277.8万升。

2019年中国白酒出口金额为66516万美元，中国白酒进口金额为13727.3万美元；2020年中国白酒出口金额为45991.2万美元，中国白酒进口金额为1142.7万美元。

酒水销售市场分析报告

我国是白酒生产大国，门类齐全，品种繁多，酒品高贵，百花齐放。有酒有肉有滋味，饮酒有德品自高。从古至今白酒就是文人骚客们的媒介，无酒不成诗，无酒不成事。一首白日依山尽，一片耐人回味的兰亭序。至今每每高档酒店，路边地摊多见二两下肚者，要么高歌一曲，要么山盟海誓，要么出口成章，要么舞拳踢脚。

形形色色，千奇百怪，这样的庞大的酒肉大军，何妨市场长久不衰，世代相传。