为何在成熟市场产品价位一直下滑？

有很多白酒招商企业在整体发展很大，很强了之后，都在面对产品价格不断的持续性下滑的问题，这问题是不得不重视的，如果解决不好将会造成整个价格体系混乱，白酒加盟渠道没有很好的利润空间，那么在成熟的市场上产品价格不断下降的原因是什么？如何有效的处理这种现象呢？

一般白酒招商企业在制定营销策略的时候，过多的把政策形势转变为高返利的模式，这种现象，在中小型企业中最是常见，但是这样做的后果就是，当市场颇为稳定之后，代理商为了通过获取更多的利润，会拿出高返利的一部分，来加快销量的上升。企业缺乏对价格上的制定，从而造成了白酒加盟市场批发价，零售价位都没有指标，各卖各的，造成了了价格十分混乱最后越来越低。缺乏对白酒代理商的管理制度，没有制约力，对与窜货，低价位销售管理不当，，厂商对于二三批代理商管控不严格，由于白酒代理商给二三批代理商的返利空间很大，还缺乏对他们的管控制度，所以也就造成了这类现象出现，导致价格下降趋势。

那么该如何解决这类问题呢？

首先白酒招商企业应从根源问题点出发，在返利政策上采用模糊的形势，比如不用变现的方式返利，用旅游，资源，奖品等返利方式。制定严格的价位，并依照这个价位让下面执行，采取收保证金的方式，像那些用低价位去销售的采取惩罚措施，扣除保证金。制定完善的管理制度，不管哪个环节出错都采用连带惩罚模式，不管是一级白酒代理商还是二三级批发商这有出现错误都进行连带处罚。以此来保证市场的正常运作。

在成熟的白酒加盟市场中，产品价位下降，也有业务员工作不当的关系，有些业务员为了拿到更高的提成，就一直压货，后期因为市场原因急于出手就采用低价抛售，扰乱了市场的发展。

对此厂家应该设立监察部门，定期或不定期结合的去做巡视，有扰乱市场的就给予严惩，从制度上防止这些行为的发生。