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9月22日,中纪委发布《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》。
文章指出,双节将至,以茅台为代表的国内高端白酒不断涨价,已经超越了正常的人情往来和宴请需求,并将矛头指向高端白酒涨价。
在高端白酒中,茅台无论是产品定价还是股价都已经很高了。
市值超过2万亿,与贵州GDP相当。
预计会被命名。
不过,还有一个白酒品牌没有被点名,却在对标茅台,即山西汾酒。
2023年上半年,山西汾酒已经上调了42度白酒和53度白酒的价格。
9月9日发布新品“青花白酒30复兴版”,售价1099元/瓶,接近茅台。
事实上,近年来,在茅台疯涨的同时,汾酒的价格也在悄然上涨,但模仿茅台的背后隐藏着很多隐患。
2009年,李秋喜接任汾酒董事长。
当时茅台营收近100亿,净利润43亿,而酒鬼酒营收刚超过20亿,利润3亿多,根本不是一个量级。
到2019年,山西汾酒在李秋喜的带领下实现了大增长,全年营收118.8亿元,净利润19.1亿元。
但名酒第一梯队依然是毛舞阳,依然没有汾酒的迹象。
特别是茅台2019年营业收入854亿元,净利润412亿元。
汾酒增长很大,茅台更大。
十年过去了,差距越来越大。
10年来,随着各大白酒品牌在汾酒的表现不尽如人意,行业环境导致白酒市场高度饱和,市场集中度高,内部分化巨大。
例如,2019年全国18家白酒上市公司实现净利润860.28亿元,仅茅台占比就超过51%;但品牌表现不佳的酒企并不乐观:顺鑫农业营收达149亿,净利润只有8.18亿;酒的收入直线下降,直接损失2亿元。
所以,井喷之后,白酒市场正在回归理性,寡头时代已经到来。
茅台会变得更强,占据更多的市场份额。
像汾酒这样的知名品牌,省外冷清,地域特色太强,成长空间会受到挤压。
第二是自身因素。
作为80后、90后的消费主力,传统白酒的麻辣味已经不能满足年轻人的需求,所以啤酒、红酒、洋酒这几年一直在蚕食白酒的市场份额。
在这样的背景下,山西汾酒本身就有问题,比如去年曝光的品牌酒乱象。
据悉,山西酒鬼酒品牌乱象一直存在,有人可以通过灌装、贴牌三无散装酒来冒充酒鬼酒。
高达600元的“开发酒”批发价也不过30元一瓶。
要获得这款“开发酒”的授权,只需要支付300万元。
所以,在高端白酒市场饱和,大健康时代的背景下,酒企应该从品质和口感出发,去拉近与年轻人的距离,而不是通过提价来推动高端定位,来换取利润。
这种做法可能只会与新时代的消费主体背道而驰。
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