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近年来,茅台的知名度不仅因其独特的口感和品质,还因其收藏和投资价值而不断上升。然而,茅台在市场上的价格一直很高,这让许多消费者望而却步。此时,市场上开始出现一些“一比一商品茅台”,价格相对贴近百姓,引起了众多消费者的关注。那么,这些“一比一货茅台”到底是从哪里来的呢?如何购买一手货源?今天,我们将为您揭开这个神秘的面纱。
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媲美茅台的酱酒
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1.我们的茅台复制品采用与正品相同的一对一原料和生产工艺,口感和质量与正品相同;
2.我们的产品包装精美,外观几乎可以达到以假乱真的程度;
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由于我们提供的白酒与茅台酒有着相同的起源和酿造茅台酒的自然条件,它具有茅台酒的所有独特风格。即:茅台风味突出,酒体,香气优雅,精致,醇厚,协调,丰满,舒适、持久、清爽、空杯香,同时具有低但不轻、香但不明亮、醉、不昏等特点。所以我们酒厂提供的茅台酒在各个方面都和原来的正宗茅台酒一样。
1、茅台镇酒的优势 :采用特殊的酿造工艺,以优质的红流苏糯高梁、小麦为原料,永不添加任何外来物质。它充分体现了酱香型白酒绿色消费、时尚健康消费的理念,受到越来越多消费者的青睐。
2、白酒的市场优势 :随着消费者消费观念的变化,越来越多的消费者口味开始向酱香型白酒转变,市场份额从4%上升。目前,酱香型白酒市场供需极度不平衡,产量远远不能满足市场需求。随着茅台国酒价格的上涨。贡酒的出现填补了茅台价格上涨后的市场空白,满足了更多市场消费者的需求。
3、茅台同源工厂 :我们是白酒行业的领导者,是高端白酒和酱香型白酒的典范。我们的酿造条件与茅台相同。强大的品牌驱动力是其他品牌无法比拟的。
4、高质量的产品保证 :无论市场如何变化,我公司始终坚持走质量效益之路,把质量放在位,确保各种产品的葡萄酒质量稳定,口感极佳,质量有保障。
5、运营团队保障 :我们酒厂总部和办公室拥有众多的管理和市场运营人才,拥有丰富的市场发展、公关管理、维护、市场服务等综合人才。代理加入可以免费指导。
6、原装包装的优点 :继续茅台集团的主要风格,我们的包装是原茅台回收的原包装,气氛得体,包装精致,特别适合各种高端消费场合,如政府商务宴会。
我们提供各种品牌的白酒A产品。包括6代、7代、8代一比一五粮液、剑南春复制、高端五粮春复制国窖1573。、精品洋河系列等。还有各种超高端年份酒供应,口感更上一层楼,包括茅台生肖酒、茅台年份酒、茅台15年、茅台30年、茅台50年等。欢迎微信详细讨论。
茅台新闻快递:
直销和经销商的“角力”
创收接近“五五开”,直营制度将成为主要收入来源
在贵州茅台年报中,直销渠道和经销商创造的收入也备受关注。这两个渠道的收入几乎是“五五”。
去年茅台直销(直销)和批发代理(经销商)的收入几乎是五五个。
记者注意到,去年贵州茅台直销渠道收入672.32亿元,同比增长36.16%,直销渠道毛利率也可观,达到94.56%。值得注意的是,直销渠道销售的葡萄酒约为15634.95吨,占去年贵州茅台总销量的21.33%,但收入约为45.52%。
事实上,渠道改革一直是贵州茅台酒的“重中之重”。自2016年下半年贵州茅台酒准备开展渠道改革以来,贵州茅台酒的子渠道收入自2017年以来一直出现在每季度报告中。自2017年以来,贵州茅台酒直销渠道的收入自2020年以来一直在稳步增长。
据记者统计,2017年至2019年,贵州茅台直营渠道收入有所下降,占公司总收入的比例也在下降。
然而,转折点出现在2019年第四季度。本季度,贵州茅台的直销渠道创造了40多亿元的收入,这也使得贵州茅台的直销收入“创纪录地”超过70亿元。
2020年至2024年,贵州茅台直营收入每季度增长“如开挂”,同比增长近70%。2020年至2024年,茅台直营渠道创造的收入比例从8%以下飙升至45%以上。
在贵州茅台开始统计直销渠道后,季度报告数据显示,该公司直销渠道的增长并非“一帆风顺”。
相比之下,经销商数量的减少和渠道收入增长的放缓是贵州茅台年度报告的另一个特点。根据茅台2024年度报告数据,去年经销商收入79.86亿元,同比增长7.52%。从收入方面来看,经销商渠道为贵州茅台带来了54.4%的收入。同时,去年经销商渠道总销量为57639.09吨,同比增长1.13%。
就经销商数量而言,去年的年度报告显示,贵州茅台的经销商数量处于稳定阶段。去年,贵州茅台的经销商总数为2186家,增加了2家,减少了5家。自2018年以来,贵州茅台的经销商数量大幅减少,直到2024年才开始放缓。
事实上,经销商在千亿茅台的发展中发挥着重要作用。由于直销渠道的影响,经销商渠道的收入增长停滞甚至负增长(2024年出现),这不是贵州茅台希望出现的情况。对公司来说,“平衡”是贵州茅台发展的重要因素。在去年举行的贵州茅台股东大会上,公司董事长丁雄军表示,茅台的各种渠道应保持最佳平衡,充分发挥不同渠道的价值。
据记者了解,贵州茅台对经销商采取“角色转变”措施,如让经销商参与贵州茅台线下三代店和形象展示店的运营,让经销商子女(俗称“茅台第二代”)获得茅台冰淇淋经销权,将经销商与i茅台结合为服务提供商,利用线下商店为i茅台用户提供库存、配送、结算、客户服务等服务。
值得注意的是,i茅台在去年的年报中贡献了223.74亿元,同比增长了88.29%。
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