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一比一a货茅台1935一手货源渠道,飞天茅台限量销售吗

2024-03-27 21:48:23    作者:中国白酒网    来源:www.zgbaijiu.net

白酒厂家供应茅台酒 五粮液 国窖 剑南春等高端名酒

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一比一a货茅台1935一手货源渠道

古往今来,品饮美酒都是人生一大乐事。以酒会友,把酒言欢,酒在国人的心目中都有着举足轻重的地位。而贵州茅台酒更是被称为“国之酱酒”。茅台酒的独特不仅仅体现在它的口感和酿造工艺上,更是体现在它的身份地位面子的象征意义上。但是近年来随着茅台酒的价格上涨,也越来越多的朋友没有条件一睹茅台酒的风采。那么为了满足大家的需求,小编今天为大家介绍一款一比一a货茅台1935以及它的拿货渠道,希望能对大家有所帮助!


一比一a货茅台1935通过模仿正品白酒的生产工艺、原料和口感等方面制作出来,虽然与正品白酒有一定的差距,但由于其生产成本较低,价格相对较为亲民,因此在市场上具有一定的竞争力。对于那些希望以较低的价格品尝到正品白酒风味的消费者来说,一比一a货茅台1935是一个值得考虑的选择。


1. 价格优势:相较于正品白酒,一比一a货茅台1935的价格更为亲民,消费者可以以较低的价格购买到品质较好的白酒,满足自己的需求。


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飞天茅台限量销售吗

2. 市场需求大:由于正品白酒的价格较高,很多消费者无法承受,因此一比一a货茅台1935在市场上具有较大的需求。


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5.专业服务:我们拥有专业的销售团队,为您提供一比一的购酒咨询服务,无论您对一比一a货茅台1935有任何疑问,我们都将竭诚为您解答,让您买得放心。


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1.你们的一比一a货茅台1935 价格如何?


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茅台还会继续下跌吗?茅台还会继续上涨吗?


茅台亏损7500亿元,还会继续跌吗?


目前消费品行业的股价也大幅下跌。在下行周期中,茅台股价仍有可能随着该周期进一步下跌。下一次上涨可能会在下一轮上涨周期中开始。


茅台依然是白酒行业的龙头。而且,白酒行业资质最强的贵州茅台也已经非常接近创下新低。


散装茅台酒价格大幅上涨。系列酒新增产能将分批投产。很可能成为贵州茅台的重要增长极。非标准和系列白酒的价格上涨预计也将反映在第二季度业绩中。


随着基金不断下跌,一些网红基金从节前备受追捧转为受到质疑,基金申购和赎回比例大幅上升。当没有基金资金持续涌入抱团股时,下跌预期将进一步增强。


酒鬼酒暴跌9.99%,茅台跌4.44%。白酒的暴跌还会继续吗?


1、如果您持有的股票主要是个股,可以选择坚定持有,逢低加仓。因为对于这些优质白酒股来说,这些个股的基本面都非常好,调整之后还会继续上涨。


2、虽然近期新能源股强势上涨,但茅台依然位列公募基金持仓第一。这也表明,白酒将成为机构重仓的标的之一。因此,我的判断是,白酒的暴跌是不可持续的。本周反弹虽有反抽之嫌,但长期来看白酒继续稳中向好是大概率事件。


3、这件事发生在2021年2月22日,当天白酒股大跌,贵州茅台跌7%。


4、龙头股贵州茅台目前不会跌,有业绩和资金支撑,答案已经很明确了。白酒市场永远不会结束。当然,白酒行情不会结束,并不意味着白酒股不会进入调整。短期的调整是不可避免的。


5、春节后,A股开盘不利。白马股从去年开始陆续回调。白酒股波动较大,不少股价跌幅超过8%。就连白酒龙头企业贵州茅台的股价也连续三个交易日下跌。累计跌幅超过10%。


年轻人结婚,如果不喝白酒了


只有一半不到的年轻人,还愿意继续摆酒席,这个数字,对于很多押宝婚宴用酒的企业来说,意味着什么?


去库存的大背景下,越来越多白酒企业开始在婚宴用酒领域发力,茅台、五粮液这种头部玩家自然不用多说,传统玩家剑南春、西凤、今世缘,后面又有洋河、国台、郎酒,甚至酒鬼酒都在用红坛进攻这个市场。


那么,作为疫情后的首个金九银十,各大白酒企业有没有迎来一个可以大干一场的市场机遇呢?


走访北京多家烟酒店及超市发现,在北京这座人口结构极为复杂、消费水平并不低的超一线城市,婚宴白酒市场并没有迎来预料中的报复性消费,甚至一些年轻人出现了可怕的去婚宴化的想法。


目前以北京为例,本地人与外地人的用酒差异,老一辈和新一代的用酒差异,都在影响着这个行业的走向。


但是,年轻人开始简化自己结婚程序,尤其是婚宴这一块的趋势,非常值得白酒企业提前关注。


新式婚姻观影响市场


对于婚礼中的主角,新人们如何看待白酒呢?


与多位新人沟通时注意到,这一届年轻人不喜欢办酒席了,豆瓣的结婚不办婚礼小组已有4300多名成员。不过,也有一部分年轻人,出于礼金和面子的原因,还是在双方父母的要求下办了婚礼。


此前有自媒体发布了一项关于年轻人理想婚礼的小调查,结果显示,在10分制下,当代年轻人举办婚礼的平均意愿值仅为4.81。而在年轻人婚礼上值得花费的项目中,酒席仅排行第8,可以看出大部分年轻人并不太认可这笔费用的支出。


最近在准备婚礼的安南说道,在双方父母的支持下,她和老公在北京找了一家中式小院,主要是邀请亲朋好友共同见证两个人的幸福,同时借这个机会,让大家团聚在一起happy,“我们邀约的宾客以同龄人居多,大家对于白酒的需求并不高,现场会布置一个小型酒水台,啤酒、清酒、洋酒、白酒等各类酒品都有,届时我们还安排了朋友在现场调酒。”


不过,很多人还是会以各种机会补办婚宴,这样才能顺气自然地将当年送出去的礼金收回来。


选择旅行结婚的小杨,拗不过家里长辈的意见,最终还是选择在北京的一家高星级酒店举办了婚礼,“虽然我和老公各种精打细算,婚礼还是花了三十多万,其中白酒确实是支出大头”,她说道,“因为男方父亲生意场上的朋友会过来,所以对白酒品牌有明确要求,最后用了钓鱼台国宾酒,单瓶六七百元”。


“如果我们自己做主的话,就买一两百元的酒,毕竟我们更愿意将面子花费,用在接下来的旅行中。”


事实上,2024年的白酒消费并不太景气。根据《2024中国白酒市场中期研究报告》,与2024年同期相比,80%的白酒经销商在2024年库存严重积压,一线和二线白酒均出现不同程度的价格倒挂现象。


“白酒行业处于L型横盘的阶段,但是和经济有很强的正相关关系,一旦经济回暖,白酒可能就会快速回暖。不过白酒市场喝好点、少喝点的主旋律不会变,后期还是集中在名酒这一领域。”白酒行业观察家陈沛认为。


中端白酒最受欢迎


通过与白酒经销商、酒店、超市等各方沟通了解,今年的金九银十, 白酒消费并没有预想中那么热 ,尤其是高端白酒在婚宴上出现了卷不动的迹象。


多家高档饭店的销售和白酒经销商告诉笔者,无论是从数量,还是品牌来看,今年婚宴用酒的情况与疫情前的盛况相差甚远,今年婚宴用酒集中于300-500元价格带。


“一般很多新人也用茅台、五粮液,但远不如疫情前的情况”,一家老牌海鲜餐厅顺峰的工作人员表示。


“酒店也有合作的白酒,但价格几乎没有折扣,这两年通过酒店购买婚宴白酒的客人少了,大部分新人都是自带”。


回龙观的一家烟酒店老板彭女士表示,“婚宴用酒与个人喜好强相关,今年国庆期间,我这边买婚酒的客户,主要选的是海之蓝、郎酒。”


上述顺峰工作人员指出,新人在选择白酒时,注重外观、寓意、品牌、产品力等因素,在婚礼上,大部分新人更注重喜庆和寓意。


红花郎、泸州老窖、钓鱼台、天安门、国台、国窖这些白酒,都是这两年婚宴上的常客,他们都有红色或者黄色包装的瓶子,这些品牌的知名度也能“撑门面”。


“而且一些与政府相关的客户也会低调一些,在用酒和餐标上都非常谨慎。从这些因素来看,300-500元的白酒在婚宴市场更受欢迎。”


证券机构的观点也佐证了上述说法。华鑫证券的研报指出,从价格带来看,受宴席场景驱动和整体消费力影响,“双节”价位带表现与全年基本一致,中高端价位带放量明显,高端批价表现为节前略下调、节后微涨,整体需求相对稳定。


国金证券则在研报中认为,宴席场景延续了今年以来一以贯之的强韧性与强复苏性,各个区域大体反馈宴席预订情况较好,但用酒档次、单桌用酒量与疫情前比,仍有待商榷。


“婚宴用酒一般对应的是300-500元价格带,基本上没有下移”,陈沛表示,对郑州这种新一线城市来说,婚宴白酒价格下移到200-300元左右。


“地方特色酒”呈两极分化


随着白酒市场 竞争加剧, 不少白酒企业都将北京市场视为 品牌势能高地。而北京作为人口结构复杂的城市,无论是老北京人,还是新北京人,在婚宴的白酒选择上,对于地方白酒存在一定的差异性 , 而这种差异化 , 在每个省份都有存在 。


其一,因老北京的情怀,二锅头在北京婚宴市场上占据了半壁江山。


上述顺峰的工作人员表示,婚宴中使用黄壳子牛栏山二锅头(黄龙)的客户不在少数,这些客户主要是北京人。


彭女士对比也表示赞同,北京人买婚酒时,一般会选择二锅头,“牛栏山(二锅头)十年,就是红色瓷瓶那款,价格实在优惠,包装也喜庆。”


其二,其他地方特色白酒在北京的婚宴行情,两极分化严重。


与其他白酒场景所不同的是,消费者在选择白酒时,寓意是他们首先要考虑的因素。这导致一些白酒品牌受到了“谐音梗”的影响。最近准备婚宴的安南表示,不会考虑用汾(分)酒;国庆期间刚举办婚礼的王先生则首先排除了剑南春(贱男春)。


不过,这些当地特色酒却受到了当地人的追捧。上述顺峰工作人员表示,“像山西的顾客,都是喝汾酒,可以说百分百使用汾酒。”


白酒资深爱好者李宇则说道,“剑南春专门供喜宴,春字比较应景,除了茅台五粮液,应该就是剑南春了”,流传在老乙醇人的排名,茅五剑,也印证了这一点。


多位酒店的销售表示,接待的客户中,如果新人中有外地人,选择当地酒的可能性会大一些,毕竟前来参加婚礼的宾客,对白酒品牌有一定的认知,更能显出礼节来。


新北京人邵康,和妻子都来自山东青州,举办婚礼时就是使用了当地特色酒云门陈酿,“号称小茅台,价格也不便宜,但是外地人并不了解。”


“我们河南人使用的当地酒,彩陶坊多一些,像地利、人和都不错”,一家大型连锁超市的工作人员表示。


毫无疑问,在婚宴白酒市场中,品牌集中度越高,消费者对品牌的认可越高。而北京婚宴市场中,对于地方特色酒的态度,也折射出区域酒企业如何在稳步扎根本省的情况下向外扩张,尤其是在当前名酒持续下沉的冲击下,是一道难题。


各方使出“浑身解数”卖酒


笔者从洋河了解到, 婚宴市场是白酒消费非常重要的一个细分场景,传统节假日会相对集中,各市场 则 根据实际情况制订相应 的 政策。


事实上,为抓住金九银十集中举办婚礼的重要节点,白酒企业和各类销售渠道采取了很多积极的措施。


国台酒业方面告诉笔者,国台酒业早早布局中秋国庆市场,通过各种“宠粉”及宴席活动,例如推出开盖扫码有奖活动、9•19国台超级国粉日、针对不同的宴席市场制定了相应的突破方案等等,让国粉在中秋、国庆双节用酒高峰到来之前,安心省心购酒。


“今年1-8月份,国台国标开展宴席共2万多场、近34万桌,宴席数量大幅度增长,产品整体保持高动销率。”


结合白酒企业的政策来看,无论是实体店,还是线上渠道,买得越多,优惠越多。


第一,白酒企业对于购买婚酒的消费者,推出了相关活动。


彭女士表示,国庆期间,天之蓝、梦之蓝系列每桌会返90元标准的饮料钱,海之蓝则是每瓶都有扫盖红包,扫描盖内的二维码领取红包,价格在10元、8元不等,金剑南的活动是6个瓶盖换取1瓶原酒。


上述超市的工作人员告诉笔者,如果一次性买得多,有的白酒品牌能便宜十几块钱,具体看白酒厂家的政策。


此外,一些白酒企业还将婚宴用酒细分出订婚、婚礼与回门等场景,以在婚宴中抢夺消费者的视线。例如,水井坊根据上述三种场景,对应推出了水井坊•井台、水井坊•珍藏系列(龙凤)、水井坊•臻酿八号;酒鬼酒则是将红坛产品深度绑定婚宴场景;红花郎在相关产品宣传中,也体现其在婚宴场景的见证。


第二,经销商在合规的打折权利范围内,对于大客户给予优惠。


一家主要销售汾酒的老板告诉笔者,如果婚宴在20桌,售价358元一瓶的汾酒•1915巴拿马,一箱(6瓶)可以给到1850元;售价188元一瓶的老白汾封坛15年,则是可以拿到一箱960元的价格。


第三,一些酒店则将白酒与宴席搭着售卖。


多家高星级酒店的销售人员表示,如果定的宴席数量够多,酒水与餐标可以给到一个不错的折扣。一家专业做婚宴的酒店销售告诉笔者,一桌五六千元的喜宴,可以包含1瓶白酒、红酒,饮料畅饮。


第四,相对于线下渠道,线上渠道的促销力度更加明显,淘宝推出百亿补贴、京东则有美酒节等。


因为筹办婚礼、家里装修双重忙,王先生今年9月直接在京东上买的婚酒,“当时京东酒节推出了满300减40的活动,低于我在超市里看到的价格。”


值得一提的是,京东酒业发布的“919”京东美酒超级品类日战报,其中白酒成交额同比增长180%,从品牌来看,剑南春、酒鬼酒、劲牌、郎酒、西凤等成交额同比增长均超过300%。


一位从事白酒直播带货行业3年的李先生谈及白酒线上化趋势明显的原因,他认为主要是越来越多的酒企采用直营模式,省去许多中间环节,叠加线上平台补贴等。


价格,无疑正在成为整个市场,最后调节供需关系的砝码,无论婚宴市场,还是商务市场,任何场景都仅仅去去库存的一种手段,白酒企业如今真正要看清的市场本质是什么?


也许是产品本身是否能够继续吸引足够的用户去消耗。


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我们是白酒厂家一手货源渠道,高质量、价格低

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