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飞天茅台批发价与零售价
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典型酱香国酱酒的特点是什么？典型酱香国酱酒详细介绍
白酒文化是中国传统文化的重要组成部分，在漫长的历史中不断被诠释和继承。其中，典型的酱香型酱酒作为代表性的中国白酒之一，以其独特的口味和风味赢得了消费者的喜爱，成为中国饮食文化的瑰宝之一。
典型酱香国酱酒的历史渊源和特点 在中国几千年的文明史上，白酒一直是人们生活中不可或缺的饮料。早在大禹时期，《尚书·说命》就有一句关于仪狄酿酒的话:前皇帝让仪狄酿酒变得美丽，进入禹，禹喝后使其甜美可口，遂疏仪狄绝旨酒，说: 臣闻后，是亲诣祭司行酒而尝之，也不知何事也，盖因果实而已。所以有君王给我们酿酒的美名，就是酱香国酱酒的典范就是这样。
典范酱香国酱酒生产工艺的精髓
1.选料上 以优质高粱为原料，需要采用传统的清蒸混合法进行发酵，经过反复清洗蒸馏等工艺制成白酒。此外，还需要添加一些特殊的小曲来发酵，使这些小曲中的微生物能够更好地繁殖，产生更多的香气物质和营养物质。
2.严格控制糖化过程 为了使每瓶白酒都有良好的糖化效果，必须通过温度、湿度和水质研究，不同品种和不同年份的大米按一定比例混合，然后用陶罐或其他容器储存，直到自然沉淀，然后过滤掉，以获得更纯净的味道。
3.储存时间严格 由于白酒的储存时间非常重要，一般来说，储存期越长，白酒的质量就越高。因此，在选择老酒时，必须注意保持环境干燥，避免阳光直射和潮湿的环境。
典范酱香国酱酒的市场前景和发展趋势 随着中国经济的发展，市场需求也在逐渐增加。特别是，我国高端商业消费群体越来越多，导致白酒行业需求不断增加。与此同时，随着经济的快速发展，中国传统产业得到了充分的满足和创新，这也促进了中国白酒市场的快速增长。
综述 在世界上许多知名品牌中，中国白酒的生产技术非常成熟，质量稳定，具有较高的品牌价值和社会影响力。特别是对于高端产品，它不仅是一种饮料，而且具有丰富的人文意义和历史内涵。因此，在追求卓越的今天，酱香型酱酒已成为中国领先的白酒企业之一。
茅台联合内幕:卖给瑞幸8吨酒，只带来2000万利润
白酒已经很多年没有今天那么“热闹”了。
一杯“酱香拿铁”不仅让年轻人尝到了一瓶难找的“飞天茅台”，还创造了一场史诗般的营销活动。新一代年轻人突然意识到，除了威士忌，还有白酒。
白酒被认为是一个可以穿越市场周期的行业。在过去的十年里，房地产、汽车、互联网、教育和培训、金融等行业起起落落，就像河上的一艘船，但白酒非常稳定和持久。他们还在资本市场形成了独特的估值体系，茅台全年领先于其他a股公司。
另一方面，这些1万亿、1000亿级的酒厂不再是简单的酒厂，他们建立了跨境汽车和工业基金。与此同时，全国白酒产量连续六年下降，部分白酒批量零价格严重倒置，经销商库存面临压力。在整个行业稳步发展的背后，它是危险的。
近日，棱镜将对传统新颖的白酒行业进行一系列报道，试图穿透市场的迷雾，为热爱饮酒、投资和关注白酒的读者呈现多元化的市场图景。
2021年，丁雄军担任贵州茅台董事长。今年，茅台以1061.9亿元成为第一家营收1000亿元的白酒上市公司，整个市场都在等待他的下一步行动。
在此之前，为了实现1000亿元的目标，贵州茅台花了六年时间进行了一系列改革：大力发展酱香型系列白酒，调整经销商团队，布局在线和离线直销渠道，大大提高直接收入。其中，天猫超市、华润万佳等渠道的出现吸引了大量年轻人购买“1499元飞天茅台”的热情，但这些白酒很快就回到了社会白酒经销商手中。
面对指导价与市场价之间1000多元的价差，年轻人不是茅台的消费者，而是“搬运工”
2024年9月，丁雄军来到茅台两周年纪念日。“年轻人”一词经常被提及：茅台与瑞幸联合的酱香拿铁被称为“年轻人的第一杯茅台”，上市第一天销售542万杯，销售额超过1亿元；茅台与德芙联合打造“年轻人仪式感”，通过多种渠道销售。
与“抢购飞天茅台”相比，茅台改变了主意，开始把茅台“一滴一滴”卖给年轻人。白酒行业高级研究员韩东（笔名）认为：“年轻化是正确的方向。茅台做得好，有利于发展；即使做得不好，也不会影响基本磁盘。”
但在茅台内部，对年轻化存在分歧，一位接近茅台的人坦言：“担心品牌过度使用。”
卖给瑞幸8吨酒只带来2000万利润
9月19日，瑞幸宣布，各地门店纷纷补充酱香拿铁。在广州出差的李雪(化名)原本打算给同事点40杯，最后发现附近的门店最多只能下20杯，而深圳的一些门店则售罄。
茅小玲酒心巧克力也很难买到。在我茅台的官方网站上，不同规格的茅小玲酒心巧克力显示了商店的补充。在淘宝、京东等电子商务网站上，有第三方商店以更高的价格出售。原价179元的礼盒一度炒至293元。
然而，一位长期炒作茅台及其周边产品的白酒经销商告诉作者：“炒作酒心巧克力只是一个小范围的现象，大多数人并不关注这种新产品。”
“瑞幸第一批购买了8吨茅台，德芙的数量估计不多。”接近茅台的人告诉作者，“茅台是卖酒的钱和品牌份额。如何生产是别人的事。”
据《21世纪经济报道》报道，用于制作巧克力的茅台酒在加工前由合作伙伴购买500毫升53度飞天茅台酒，采购价格为官方指导价。
然而，根据作者的理解，茅台与瑞幸和德芙联合销售1L飞天茅台，官方指导价格为3799元。此外，茅台还将从相关产品中提取一半的利润，但不承担其他营销费用。
“相当于每500毫升多1000元的利润。按每吨2124瓶(500毫升/瓶)计算，8吨茅台能带来的额外利润不到2000万元。”韩栋为此计算了一笔账。“即使加上瑞幸的利润份额，对贵州茅台的影响也不大。”
面对茅台，茅台香拿铁和茅小凌心巧克力对收入的贡献微不足道。2024年，贵州茅台实现收入1241亿元，净利润627.16亿元，日净利润1.7亿元，远高于联合产品。
但从茅台年轻化的角度来看，上市首日已超过1亿元是爆款产品的表现。
在茅台内部，茅台香拿铁、茅台小凌酒心巧克力和茅台冰淇淋属于茅台冰淇淋业务部。这意味着贵州茅台从瑞幸和德芙获得的产品利润份额将成为茅台冰淇淋业务部的业绩。
2024年5月，贵州茅台与蒙牛合作推出茅台冰淇淋，年底实现收入2.26亿元；今年上半年，贵州茅台酒店业务和冰淇淋业务实现收入2.24亿元，也就是说，茅台冰淇淋的销售额在上市一年内不到5亿元。
“酒心巧克力缺乏消费频率和渠道，预计将失败。”长期观察茅台酒的人杨敏（笔名）告诉作者，”但依靠瑞幸的数万家商店，酱香拿铁将为茅台酒带来可观的收入增长。”
截至今年第二季度末，瑞幸门店总数已达10836家，成为中国市场第一家门店数量超过1万家的连锁咖啡品牌。瑞幸2021年推出的热门产品椰子拿铁在两年内售出3亿杯，为酱香拿铁市场提供了想象力。
冰淇淋销售混乱，促进茅台联名
在“年轻人的第一杯茅台”之前，茅台用冰淇淋喊出了“年轻人的第一口茅台”。
与今天的“销售茅台酒，获得品牌份额”不同，茅台与蒙牛合作开发冰淇淋，选择新渠道，但缺点除了布局缓慢外，渠道难以控制。
2024年5月19日，茅台国际第一家线下冰淇淋旗舰店001号在茅台国际酒店开业。10天后，第二家店在贵阳开业。
目前，茅台冰淇淋已在全国范围内设立了34家旗舰店和43家体验店，由“茅台继承人”开设。在茅台内部，茅台经销商的子女被称为“茅台继承人”，也是茅台营销团队的“年轻代表”。
但除了年轻人上市之初的打卡热潮，茅台冰淇淋并没有在年轻人之间掀起更多的浪花。
“茅台冰淇淋的销售主要依赖于茅台现有的经销商网络。”接近茅台销售市场一线的人士告诉作者，“许多经销商对茅台冰淇淋有很大的看法，不能销售，只能在品尝活动时消费。”
华南一家茅台经销商向作者坦言：“我根本不想吃东西。”。
目前，无论是茅台经销商店、茅台合作超市渠道、茅台系列白酒体验中心，还是贵州茅台5000万家共享店，都有茅台冰淇淋的冰柜。在茅台和茅台系列白酒的每一次品尝会议上，茅台冰淇淋都以饭后甜点的形式出现。
2024年上半年，由于线上线下茅台冰淇淋销售渠道遍地开花，以及浔风数字世界茅台冰淇淋体验卡的大量销售，66元的茅台冰淇淋以10元或20元的价格大量销售。
北京的白酒商王燕（笔名）是第一个以低价购买茅台冰淇淋的人之一。他告诉作者：“当时，临时冰淇淋主要出售，每天可以以低价收到数千杯，然后卖给餐馆、酒吧和其他地方。”
这种销售混乱可能会直接促进茅台与其他品牌的联合名称。
在茅台冰淇淋周年纪念活动上，丁雄军建议贵州茅台将增加酒心巧克力、含酒饮料、棒支、软冰等产品的研发，但未向外界披露产品销售信息。
许多茅台冰淇淋旗舰店独立推出了奶茶、咖啡和其他添加茅台的产品，但并没有上升到茅台统一的战略水平。今年7月，茅台集团申请注册“茅小咖啡”商标，商标状态仍在等待实质性审查。
“茅小咖”还没等到，茅台一个月联名两次。
“这是第一个测试，茅台冰淇淋是第一个测试水的。”杨敏分析说：“与使用自己的营销网络相比，茅台可以直接与擅长年轻市场的合作伙伴合作，取得更快的成就。”
“90后市场可以说是一片空白”
对整个白酒行业来说，“年轻化”并不陌生。
多年前，马云的一段话广为流传。他说:“年轻人不喝茅台，因为他们还没到45岁，也没有经历过生死苦难。”
2020年，茅台前董事长季克良在节目中表达了类似的观点，引发了广泛的讨论。当时，飞天茅台的市场价格从年初飙升到中秋节前的2700多元。网友们评论道：“年轻人不想喝酒，但他们买不起。”
年轻人和白酒似乎被分成两个阵营。
在茅台内部，关于“年轻人不喝茅台”的担忧不断，接近茅台销售市场一线的人提出了自己的不安：“经销商系统的客户主要是商业消费，90年代后的市场可以说是一片空白。”在过去的两年里，茅台经销商甚至会在日常推广活动中积极添加年轻元素，如组织飞盘、露营等年轻人喜欢的活动。
年轻人和茅台之间存在许多问题：近3000元的市场价格需要经济实力，接受酒的味道测试了喝酒的意愿，而酒桌文化的讨论影响了年轻人的消费场景。
这些因素让白酒行业喊了很多年的“青春”，一直只是一个口号。
直到茅台冰淇淋、酱香拿铁、茅小凌酒心巧克力的出现，茅台的青春走出了一条新的道路。
过去，茅台被当作“白酒”出售，考虑年轻人为什么不喜欢白酒；现在是跳出白酒本身卖“茅台”，一滴一滴地卖茅台，降低年轻人接触茅台的门槛：买茅台冰淇淋只需29元，一杯酱拿铁19元，两个茅台巧克力35元，一杯茅台冰淇淋66元。
虽然高端茅台“下凡”带来了热度，但一月两次联名也引发了“品牌过度使用”的质疑。
茅台在社交平台上的二次创作经常出现。一些网民小红树发布了自己的茅台和杜蕾斯相关海报，大量网民认为这真的引发了讨论。此外，“茅台很快就会把自己变成料酒”的话题也被列入了微博的热门搜索列表。在这个聚集了大量年轻人的社交平台上，大量网民留言说：“它降低了品牌价值。”
在茅台内部，可能已经意识到过度的联名会带来品牌稀释。
在茅小玲酒心巧克力上市后，丁雄军宣布“‘ 茅台周边产品的开发将结束。据作者了解，茅台将对茅台冰淇淋、酱香拿铁、茅小凌心巧克力等产品的研发和运营进行分阶段的回顾和总结。
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