酒水平台助推行业陷入新一轮价格战中

自网络酒水平台高调上线以来，仅受到一些中小型烟酒店或者团购商的欢迎，这也是网络酒水平台上线几年时间，并没有快速壮大的根本原因。这是为什么呢?白酒代理商从渠道中两个关键节点的实际需求来为大家剖析一下。

团购商或者烟酒店经营思维有很大的相似性，这是因为它们都是直接面对白酒加盟终端消费者或者是团购客户，经营是围绕消费者的需求和自身的利润两方面考虑，所以他们有两个方面的直接要求：一是要有知名产品，维系客户。二是要有价格不透明产品赚取高利润。中国白酒网平台上产品都是知名产品，而且还可以小批量发货并且价格不透明正是满足他们的需求。

白酒代理商的经营思维是要代理品牌知名度高的品牌，依托企业的强大品牌拉力、营销政策、推广策略、团队支持等做大做强，当地白酒代理市场因为本身酒类推广成本高、而且对于团队要求也高，没有厂家的综合力量运作，经销商凭着个体力量打市场的时代早都已经不存在了。

而中国白酒网平台凭借自己的优势获得很多厂家、大酒商们的青睐。其主要原因是：平台上的企业本身就有比较完善的分销体系，包括价格体系、分销网络等，平台产品种类非常之多，购买起来也方便，不管你在哪里只要你动动手指，点点鼠标就能购买你喜欢的产品，相当方便快捷，所以中国白酒网平台获得了厂家、大酒商们的一致认可。

白酒加盟终端消费者对于白酒的认知整体还很低，所以白酒类产品是渠道推广是营销过程中的重点和难点工作，知名品牌产品因为品牌的拉力，相对推广难度要小很多，而酒水平台所运作的产品大多数是在中国市场相对知名度非常低的竞品酒庄酒，所以更加需要专业的推广，这也是网络酒水平台难以解决的问题，另外网络酒水平台难以实现渠道价格有效管理，也不利于其网络长期稳定发展。

网络营销之所以高效，就在于创意传播的速度和吸引力。一个优秀的网络创意炒作，能够迅速让白酒加盟终端消费者认识产品。就好比茅台、五粮液告诉我们想要产品火，需要先知道如何调动网民参与的积极性，从产品的本质出发。这些传播概念，在消费者心目中留下准确的品牌印象，也烙印上了积极的购买动力。