酒水类产品线上消费需求增加

随着电子商务和物流行业的快速发展，越来越多的认选择在线上购买酒水类产品。根据报告显示二零一五年线上各类酒水酒水购买人数以及各类酒水消费金额都有不同程度的增加，其中，白酒消费者线上购买习惯正在逐步加深，啤酒也受到消费者们的喜爱，消费金额的比例呈现逐年增大的趋势明显。

随着中国白酒网酒水消费的结构性调整，个人和商务消费开始占据酒水网络市场的主导地位。根据相关数据显示，白酒消费者中，百分之六十二的消费者经常在线上看酒类咨询，百分之四十七消费者通过线上购买红酒。通过不同酒类消费金额的研究发现，注重口感的白酒和白酒成为线上酒类销售的主要品类，其次是啤酒喝洋酒。从不同类别来看，中国白酒网上白酒是最受欢迎的。浓香型白酒销售额占到白酒整体销售额的近一半。啤酒的消费金额和比例逐年加大的趋势明显，小众精酿啤酒受高端用户追捧。

随着电商促销的常态化，一味的低价竞争已经不能满足消费者的需求，要跟消费者的互动从消费者关系，转变为品牌有效链接的粉丝关系。而在这一点上，酒类的电商也似乎早先明白了其中的道理。中国白酒网在此前便开始于多家名酒厂合作，力图根据消费者的时机需求打造网络爆款，以满足消费者的真实需要。

而在电商巨头强势入侵下，白酒代理市场也在发生改变。有专家指出：现在确实有一些商家运用群众集资的概念来推销产品，从性质上来讲，这就相当于是一种预售。白酒代理商认为，群众集资的概念在国内外实际上已经有了变异，做产品营销的群众集资称不上是真正意义上的群众集资，最多是一种新的营销渠道。

自从去年一来，就已经出现了很多传统白酒加盟终端零售店陆续关门的时间，甚至很多知名超市也出现关闭门店的时间。慢慢地随着互联网的发展，网购已经成为人们生活中不可缺少的一部分了，根据白酒加盟商统计，超过百分之六十的用户会在网上购物。

白酒加盟商表示，从减低渠道费用和战略布局来看，酒企应该积极与互联网融合，为未来培育消费者打下坚实基础，但目前互联网还不是白酒销售的主渠道，更多的是一种炒作和吸引眼球，传播推广价值大于实际销售价值。互联网不是一个筐，什么都可以往里面装。在行业深度调整期，消费者需要的是真正品质过硬从产品和服务。根据白酒代理商分析，互联网思维进行渠道变革是值得提倡的，但是目前来看传统销售渠道在白酒行业的地位仍不可撼动，未来传统行业与互联网如何融合还有待观察。