白酒如何打好旺季市场攻坚战

每年的9月份到12月份，是白酒招商行业的一个销售旺季，对于旺季的营销，关键在于快速的抢占白酒加盟终端。正所谓渠道为王，终端制胜，需要的是对市场的精耕细作、对渠道的充分挖掘和培育、对消费者的心智的占领，转换促销的受益对象，抢占消费者的心智，在产品组合上要有所创新。

白酒招商企业要精耕市场就要加强白酒加盟渠道的建设。一定要对下线的白酒代理商进行培训，让他们成为更合格的代理商，从而更好的服务于酒企、服务于终端商。酒企还要把握住时间的节点，抓住宴席用酒，多注意那些婚宴、生日宴、年终庆祝、节日聚会等，并适当的开发独享的款待用酒，也要让白酒代理商多关注这类市场的动向，多跑这类白酒加盟终端店铺，抓住这类市场资源。

在产品组合方面，白酒招商企业可以选择小包装、礼品装、优惠包装、套装等方式，打组合品牌，通过包装的改进和创新来吸引消费者。在价格组合方面，可采取批量折扣、促销价格、累计消费积分等方式进行促销。在品牌推广上，要在相关媒体方面实施全方位营销传播，树立产品、品牌和企业形象。

加强酒企核心的管理，加强对白酒代理商和白酒加盟终端商的培训，提高员工的执行力，对市场进行全方位的跟踪和核验，拓展和维系客户关系等。很多酒企在旺季营销中不顾自身实力，没有充分预估营销风险，把宝押在旺季市场，采用一波比一波更大的促销、广告投放，以求盆满钵盈。但结果往往是过度透支年度营销资源，导致旺季过后轻则“胃痛胃酸”，重则“过把瘾就死”。因此，酒企一定要注意，旺季市场的攻坚战的关键是终端的抢占，一定不要弄错方向。