光瓶酒的销售策略

由于种种原因的影响，近几年不论是线上中国白酒网站还是线下酒水市场中的高端酒水市场都比较低迷，而中低端的酒水便受到了广大消费者与酒水代理商的关注与青睐，而其中光瓶酒更是受到新型消费群体的热爱，从而导致越来越多的酒水代理商开始选择了光瓶酒。但如果认为只单靠促销光瓶酒就能吸引眼球的话，那就大错特错了。那么面对光瓶酒的销售热潮该如何去制定策略呢？

首先，光瓶酒对与品牌的宣传是很重要的。不论是线上中国白酒网还是线下酒水招商市场，请明星来做形象代言人或者是喷绘广告。宣传物料的张贴、以及酒水加盟终端店招牌的制作都是很不错的方式。酒水招商品牌形象清晰，针对目标消费群体，设计形象代言人，都是大众喜闻乐见的明星或者笑星。有的酒水代理商品品牌传播针对性强，搜集所有资源，围绕酒水加盟终端做推广，不论是宣传物料还是门头店招牌的制作，都是物尽其用的作为。光瓶酒的消费群体大多数是普通人，他们的流动性较弱，对信息流的掌握也是相对较弱。对酒水信息的了解，往往来自于酒水销售网点的宣传和中国白酒网站上的广告。通过对车辆喷绘进行宣传，就是一个很实用的流动广告平台。

然后在价格方面，白酒招商企业的光瓶酒应该随着时代的发展并驱前行，满足消费升级时代的消费者价位需求的变化。以前的东北光瓶酒定价为5元/瓶，就是一个相对来说比较科学的操作。这个价位既能让消费者接受，也兼容具备了白酒代理营销的可系统操作性，为品牌的定位和宣传推广，渠道深度分销操作的组织与物流都提供了物质的保障，这使得东北光瓶酒奠定了全国光瓶酒龙头的地位。在包装方面，也要满足不同消费群体的不同需求。光瓶酒的产品种类齐全，各类容器、规格的产品都应有尽有。这些不同的规格，不同的材质包装，不同的价位，满足了广大消费者的需求。

最后，白酒招商厂家要想协助县级经销商，开发分销商，协助乡镇白酒加盟终端进行走村过巷的渠道服务，开展送货服务，在这当中不乏运用互联网等信息化的手段。通过网络走进每个县。每个乡以及每个村，定期进行产品的推介、铺货、兑奖、回访以及与零售店的沟通。