酒企如何有效铺货

对于很多酒水招商企业来说，若能在市场上站稳脚跟，那酒企必然能赢来新的发展机遇，越来越多的酒企开始布局自己的产品。那么，酒企在推出自己的产品时，铺货该怎样进行呢？

首先，酒水招商企业必须要有明确的认知，对于次高端产品来说，不同于低端酒或者光瓶酒进行大面积铺货就行了，相反，次高端产品追求的不是面上的扩张，而是点上的深挖突破。次高端产品由于针对的消费者不同，在市场上的所有酒水加盟终端中只有少部分终端可以销售次高端产品，因此，酒水代理商在铺货之前一定要做好调查。对于大部分的酒水加盟终端来说，其消费者大多都是消费大众价位的酒水。

所以，次高端产品酒水代理商以及酒水招商企业在进行上市铺货的时候必须筛选酒水加盟市场上的所有加盟网点，从中确定出可以销售次高端价位酒水的终端网点，次高端酒水的销售遵循着二八原则，可能市场上只有20%的网点才能承载次高端酒水的销量，目标网点的精准锁定显得尤为重要。

天下武功，唯快不破。对于市场铺货来说，同样适用此道理，对于新产品上市来说，快速完成铺货可以让竞争对手措手不及，给品牌更好的发展余地。在市场竞争愈发白热化的今天，对于竞争对手，若我们可以做到什么动作都比竞争对手快，自然能在竞争中建立优势。正如铺货一样，快速的完成铺货，待竞争对手反应过来，想对产品进行打压时，难度肯定比刚铺货时打压产品上了一个台阶。因此，酒水代理商人员需减少不必要的时间浪费，有效快速的完成铺货工作，在对手没有反应过来就完成铺货。

消费的不断升级，次高端价位带的不断扩容，次高端产品对于每一个酒企都是机会，因此抓住难得机遇，方可拥抱企业新的发展高度。