酒企如何建设酒水代理商团队

在酒水招商行业中，打造一支有高效执行力的酒水代理商团队，是所有酒企管理者都在持续探讨研究的一门重要课程。世间所有的事件开展都离不开人的参与，当一群人为了实现某一特定目的而形成的一个系统的集合就变为了一个组织，去实现那些靠个人力量难以实现的目标。

酒水招商企业要明确工作的重心，让酒水代理商团队知道该干什么，该怎样做。从心理学的角度来说，人在做一件事的时候效率是最高的，过于繁杂的工作不利于工作的高效开展，代理商的工作亦是如此。因此，酒企要根据市场所处阶段的不同，指出当前阶段的主要工作方向，指定方向指引下的具体工作内容。若想保持酒水代理商团队的工作方向不会跑偏，最简单有效的方法就是将其指定成指标，纳入代理商的绩效考核中。还要定期对代理商进行培训，交流谈酒水加盟终端商的心得。

酒企也要明确执行的流程，让酒水代理商知道该怎么干。为了防止代理商将酒企的机密泄露给酒水加盟终端商和竞争对手，通常是不会让代理商带着具体的方案政策去执行的。代理商在不了解政策制定的背景和目的，在一知半解的情况下开展工作，会在执行的过程中出现很大的偏差，也会给酒水加盟终端商介绍不清楚，从而也会导致最终的成交的失败。因此，要对代理商团队进行培训，培训之后再进行情景演练，达到牢记执行流程的目的。

酒水代理商团队的士气是靠一个个小目标的达成建立起来的，长期制定假大空目标，只会让员工对目标变得不在乎，丧失了目标制定原有的目的，这是切不可取的。酒水招商企业一定要注意，任务目标的制定不仅要符合对市场的预期，也要和代理商团队成员进行探讨，这样的目标才具有可执行性。